Como copiar os melhores vendedores para criar um grande conteúdo de marketing automatizado
Porque qualquer comunicação de e-mail que você vai ser o envio de uma campanha de marketing automatizado suporte de vendas irá parecem vir de um vendedor, você precisa ter certeza de que eles olham como se eles vieram de um vendedor.
Muitos comerciantes se irrita quando eles pensam sobre os e-mails seus vendedores Enviar- seus vendedores, no entanto, geralmente sabe uma coisa ou duas sobre o que está escrevendo. Aprender a tomar dicas de seus melhores vendedores irão aumentar consideravelmente o envolvimento com seus e-mails.
Peça para o seu melhor e-mail. Cada representante de vendas tem a sua “melhor e-mail.” Eles são os únicos que ele ou ela vai usar a maioria das vezes, e eles geralmente são adaptados para um ponto específico no processo de compra e facilmente alterado.
Os dois últimos pontos dar-lhe duas grandes vitórias. Vendas vai lhe dar o melhor de mensagens para um determinado ponto no ciclo de compra, bem como dar-lhe um modelo, que funciona muito bem com texto dinâmico. Aqui está um bom exemplo de um grande email de vendas, que é configurado para ser capaz de simplesmente cair em nomes e outras informações.
Descobrir a sua cadência. Cadence é algo que cada representante de vendas tem também. Cada representante tem um processo para quando eles chamam, quantas vezes eles chamam, e quando o fazem diferentes tipos de pontos de contato. Ter um processo é sistemático e faz mantendo-se com um monte de ligações muito mais fácil.
Seus melhores representantes de vendas irá ter descoberto uma cadência muito eficaz para o seu mercado. Eles sabem como muitas vezes é muitas vezes para chegar, e em quanto tempo é muito cedo para chegar.
Falar a língua deles. Apesar de qualquer gramática ruim, má formatação e erros descuidados seus vendedores fazer em uma base diária, isto é o que os torna os vendedores, e não comerciantes. Falar em sua língua vernácula, e escrever como fariam - talvez não exatamente como fariam, mas similar.
Observe como eles escrevem um e-mail e como eles falam sobre tópicos. Pegar alguns desses truques e vai fazer seus e-mails mais crível e aumentar o seu envolvimento.
Não tem mau formatação, não têm nenhum. e-mails pessoais são o que a maioria dos vendedores enviar quando eles estão se comunicando com uma pessoa, e estes são curtos, sem formatação. Os vendedores entrar em apuros quando tentam formatar e-mails ou fazer-mails não olhar escrito à mão.