Fazer o oposto do que os vendedores média fazer

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Sabia que não há um lote inteiro de diferença entre as actividades de um vendedor médio e um grande? Ambos trabalham para encontrar clientes potenciais. Cada um deles se qualificar clientes, informações presentes e produtos, lidar com preocupações e fechar vendas. A principal diferença é o ponto onde eles dão-se quando as coisas ficam difíceis. As pessoas de sucesso continuo indo no ponto onde falhas ou média, as pessoas parar.

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Principais profissionais de vendas não pode tomar horas mais tempo para fechar uma venda. Ela pode apenas levá-los mais uma tentativa de fechamento do que o vendedor médio tentado.

Outra maneira vendedores bem sucedidos diferem de suas contrapartes média está na gestão do tempo. Média vendedores não planejar seu tempo de forma eficaz. Eles não investir tempo em si mesmos para melhorar suas habilidades. Alguns até mesmo trabalhar seu trabalho de vendas como se fosse uma posição clerical. Eles não nunca ver as oportunidades incríveis que se encontram diante deles.

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vendedores bem sucedidos sabem que hora do dia é melhor para vender. Isso é quando eles vendem em vez de fazer a papelada. Eles mantêm os detalhes de vendas pendentes organizado e facilmente acessível, porque eles entendem que as oportunidades para fechar vendas pode mostrar-se aleatoriamente. Eles também agendar tempo para a reflexão, a revisão das estratégias e treinamento.

Um último ponto de diferença é que os vendedores média só não quero que trabalhar muito duro, enquanto que os vendedores bem sucedidos sabem quanto mais eles trabalham, mais eles ganham. J. Douglas Edwards disse uma vez, “Vender é o trabalho duro mais bem pago eo trabalho fácil mais baixos salários existe.” Vendedores média são média simplesmente porque não está motivado o suficiente para trabalhar um pouco mais difícil.