Perguntas para o processo de contratação vendedores
Cedo ou tarde você vai encontrar-se a necessidade de contratar um novo vendedor e você vai ser confrontado com aquela pilha assustadora de currículos ou aplicações. Depois de trabalhar o seu caminho através dele decidir quem falar e que para eliminar, você vai precisar para entrevistar os poucos eleitos para encontrar sua próxima estrela de vendas.
Video: Jaques Grinberg - O Vendedor Coach Como Transformar Perguntas e Vendas?
Todo mundo é (ou deveria ser) pronto para responder a idade de idade, “Diga-me sobre você”. Muitos deles têm respostas prontas que soam tão grande - mas eles acabam sendo melhores em ser entrevistado do que eles fazem na venda.
Aqui estão algumas perguntas votos em levar as pessoas a abrir e falar na entrevista de vendas:
(Se eles não são empregados) a maioria dos grandes vendedores raramente se encontram sem emprego. O que levou a você estar aqui hoje?
(Se eles são empregados) Eu vejo que você tem um emprego agora, o que você coloca no mercado para encontrar um outro?
Quem foi o melhor gerente de vendas que você já trabalhou para e por quê?
Quem foi o pior gerente de vendas que você já trabalhou para e por quê?
Dê-me um exemplo de um momento em que você tinha que ser realmente criativo, quer salvar um cliente ou fazer uma venda.
Qual foi o último livro bom negócio que você leu?
Que tipo de desenvolvimento pessoal e educação continuada que você está atualmente praticando?
Como você pode ver, estas não são as suas perguntas da entrevista de run-of-the-mill eles praticados para mais e mais. É provável que você ter uma boa idéia de verdadeiras capacidades de uma pessoa quando eles têm que pensar em seus pés e responder honestamente.
Se eles lutam ou contorcer-se, deixá-los. Não jogue-os uma tábua de salvação e saltar sobre a questão. Estas são destinadas a ser difícil. Mas, esse é o tipo de talento que você quer para o seu departamento, não é?