Construir uma rede de referência para o seu negócio de mediação

Para expandir sua base de clientes para o seu negócio de mediação você precisa para construir uma rede de referência. Isso é muitas vezes mais fácil quando você se aproxima dele como um esporte de equipe. Unir forças com um esquadrão de elite de profissionais e associados like-minded em seu nicho de mercado e trabalhar juntos como parceiros de negócios para gerar clientes para um outro.

Video: A lei do SEMEAR no Marketing de Rede!

Para encontrar recrutas para a sua rede de referência, olhar para as comunidades que já é um membro do, incluindo

• advogados locais em sua área de especialização

• associações profissionais e grupos de redes

• círculos de redes sociais, incluindo aqueles no Facebook, Twitter e LinkedIn

• Legais e de mediação blogueiros e jornalistas

Seja seletivo. Encontrar recrutas é a qualidade, não quantidade. Investir tempo e redes de energia apenas com pessoas ou grupos que são prováveis ​​clientes ideais ou são capazes e dispostos a encaminhá-lo para potenciais clientes que atendam aos seus critérios.

Para expandir sua pesquisa, elaborar uma lista de organizações, associações e comunidades em seu mercado-alvo ou nicho. Coloque os que têm o maior potencial para a geração de negócios na parte superior.

Depois de identificar sua lista curta, juntar um grupo e fornecer liderança. A posição de liderança visível no tipo certo de organização empresarial pode ser a pedra angular de sua rede de referência. Demasiadas vezes um mediador simplesmente participa das reuniões e é apenas mais um rosto na multidão. Quando você toma uma posição de liderança, você imediatamente elevar o seu perfil, e os membros tornam-se mais motivados para conhecê-lo.

Misture-se com potenciais clientes e recrutas rede de referência

Embora seu objetivo rede primária pode ser para gerar referências para angariar alguns negócios, essa é a pior maneira de abordá-lo. A melhor maneira é se tornar um-servo ou seja, focar em atender as necessidades dos outros. Faça isso e as pessoas que servem te recompensará. Eles vão contratá-lo quando eles precisam de um mediador e remeter os clientes para você quando eles encontrar alguém que precisa de seus serviços.

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Se você vai a uma reunião da associação, estar preparado e ter uma ideia clara do que você quer realizar. Vá com a intenção de encontrar uma ou duas novas pessoas. Se possível, atingir pessoas específicas com antecedência e apresentar-se a eles.

Como você conhecer novas pessoas, trabalhar em aperfeiçoar suas habilidades de rede. Seguem-se algumas redes fazer e não fazer:

• Ser curioso. Transferir suas habilidades de mediação para a arena das redes por se envolver em conversa fiada e fazer perguntas de diagnóstico para reunir informações sobre o que as pessoas fazem para viver, onde vivem, quais os desafios que enfrentam, e detalhes sobre sua família e interesses. Em seguida, mover em direção a perguntas sobre a sua profissão ou o seu negócio e a função que servem nesse negócio.

• Ouça ativamente. Certifique-se de entender o que os seus parceiros de conversação dizer por reafirmar sua compreensão de qualquer comunicação que parece importante para eles ou que você genuinamente não começ completamente. Faça perguntas de acompanhamento para esclarecer o seu entendimento.

• Não fazê-lo tudo sobre você. Se você estiver em rede em um coquetel, se concentrar em seu parceiro de conversa, em vez de si mesmo. Perguntar-lhe como seu dia está indo, como o negócio é, e quais são seus maiores desafios.

• Seja um solucionador de problemas. Se a pessoa menciona que ele está lutando com um determinado problema, recomendamos profissionais que você conhece que pode ser capaz de prestar assistência.

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  Seja mente aberta. Se as pessoas desviar para esses temas proibidos de política ou religião, permanecem tolerante, de mente aberta, e capaz de ver as falhas em seu próprio pensamento.

• Não venda. Envolver e inspirar. Se perguntado sobre si mesmo, estar pronto para dizer como você ajudar as pessoas. Entregar o seu passo do elevador de uma forma que molda seus serviços como um benefício para o seu parceiro de conversa.

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• Pergunte para o cartão da pessoa. Obtendo informações de contato de uma pessoa é essencial para o acompanhamento. Se a pessoa não tem cartão de visita, pedir um número de telefone e e-mail.

• Feche com um convite. Peça ao seu parceiro de conversa para tomar o próximo passo lógico com você - café, almoço, um e-mail follow-up, uma consulta gratuita, ou o que você sente é adequado.

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Concentre-se mais em dar do que receber. Seja de serviço e fornecer algo de valor em cada interação, incluindo conexões com pessoas que podem ajudar seus parceiros de conversa alcançar seu Goals- dicas, ferramentas, estratégias, artigos e links- ou convites para eventos, workshops ou palestras.

Graças a suas fontes de referência

Sempre que um cliente em potencial contatos você, perguntar como a pessoa ouvida sobre você. Se alguém está enviando clientes à sua maneira, você precisa saber que esse alguém é para que você possa mostrar o seu apreço. Se você não conhece a pessoa, fazer algumas perguntas de acompanhamento para descobrir quem é a pessoa e para reunir detalhes para ajudá-lo a encontrá-lo. Sua conversa poderia ir algo como isto:

“Então, como você ficou sabendo sobre mim?”

“Jill Martin me disse sobre você.”

“Realmente, Jill Martin? Hmmm, não tenho certeza eu sei um Jill Martin. O que ela faz?”(Ou‘Onde ela trabalha?’Ou‘Como você sabe dela?’)

“Eu não a conheço muito bem ou- meu parceiro de negócios me disse que Jill Martin recomendado que você.”

[Se você se sentir muito parecido com um investigador particular tentando rastrear um suspeito de assassinato, prefaciar a sua próxima consulta com uma declaração de sua intenção.]

“Eu tenho o hábito de enviar notas de agradecimento para fontes de referência. Você se importaria de me dizer que o seu parceiro é?”

“Jane Kelly.”

[Se você não sabe quem Jane Kelly é, continuar o seu interrogatório.]

Inicialmente, você tendem a obter referências de amigos e colegas ou ex-colegas. Mantenha uma lista de fontes de referência e não se esqueça de enviar uma nota de agradecimento a cada um. (Eu prefiro enviar uma nota escrita à mão, porque é muito mais pessoal do que um e-mail.)

Como suas atividades de marketing expandir, você tenderá a obter referências de pessoas que lêem seu blog, as pessoas em sua lista de discussão, e as pessoas em organizações e empresas para que você tenha falado ou cuja rede ou treinamento eventos que você participou.