Como treinar uma equipe de vendas para planejar e perspectiva

Como gerente de vendas, você tem o seu processo de vendas e seu ciclo de vendas - você sabe como ele deve funcionar e quanto tempo deve demorar para ser concluído. O próximo passo é montar um programa de treinamento formal para sua equipe.

Video: Como organizar e planejar o departamento de vendas

Você treinar sua equipe de vendas em seu processo de vendas. Alguns membros de sua equipe quero dizer-lhe como eles usaram para fazê-lo em outro lugar ou compartilhar qualquer número de técnicas, e isso é bom. Mas, este é o seu rodeio e você escolhe os pilotos.

Não importa o que o resultado final de seu próprio processo de vendas foi, planejamento e prospecção não deve apenas ser incluídos, eles são a gênese de toda a empresa. Como você treinar seus vendedores, você não pode forçar bastante a importância dessas duas tarefas ou hábitos. Se eles torná-los hábitos, eles certamente vão ser muito mais distante à frente da concorrência. Planejamento e prospecção são essenciais para o sucesso de vendas em qualquer nível.

Como enfatizar o valor de um plano de vendas

Pergunte ao seu vendedores se eles iriam para o supermercado sem uma lista e apenas atrapalhar o seu caminho pelos corredores tentando lembrar se eles precisam isto ou aquilo? Isso é basicamente o planejamento meio- fazer a sua lista do que você precisa fazer, onde você precisa ir e certifique-se que você está fazendo isso da maneira mais eficaz.

Mesmo que ele pode assumir uma infinidade de definições, planejamento é simplesmente pesquisando o mercado. planejamento bem sucedido envolve pesquisa de mercado e montar uma lista de contatos para chamar no dia seguinte ou na próxima semana.

Planejamento também envolve a preparação de materiais e apresentações que você precisa, recolhendo amostras e traçar o seu percurso, o seu dia e sua semana. A poucos minutos de planejamento pode economizar horas vendedor e torná-lo muito mais produtivo.

A desvantagem de não planejamento é simplesmente saltar no carro na segunda-feira de manhã e sair para fazer chamadas. Isso pode criar uma enorme quantidade de tempo de pára-brisa que é totalmente desperdiçado. Se você simplesmente treinar sua equipe para planejar com antecedência e trabalhar de uma forma muito estruturada, eficiente, você está à frente de três quartos de sua competição desde o primeiro dia.

Da mesma forma, em um estabelecimento de varejo a falta de planejamento pode deixar um vendedor apenas esperando que alguém anda através da porta ao invés de ter um compromisso agendado para vir ver as últimas modas ou recém-chegados.

Esteja preparado para alguns vendedores (mesmo experientes) para reclamar tempo planejando. Pode ser difícil para começar, mas se eles simplesmente fazer disso um hábito, torna-se mais fácil e mais natural, e vêem os benefícios muito rapidamente.

Como incentivar sua equipe de vendas para promover novas perspectivas

Em seu papel como um instrutor, se há uma área para concentrar-se e ser o seu melhor em, fazê-lo em ensinar e treinar sua equipe de prospecção, ou encontrar clientes potenciais.

Se você fosse perguntar a eles o que todos queriam ser melhor ou melhorar suas habilidades, eles provavelmente responder com “pedir a venda” ou “superar objeções.” Mas se eles não são prospecção, eles não tem ninguém para pedir a venda e objecções de superar!

Ser sempre prospecção. Isso é uma boa lição para ensinar seus vendedores e que vai pagar muito mais dividendos porque sem perspectivas é igual a não fecha. Período.

Video: Por que o treinamento da equipe de vendas é essencial

Em quase qualquer equipe de vendas o vendedor de topo não o melhor está mais perto, é a pessoa que tem refinado e domina a arte de prospecção. Note que este não diz a pessoa que prospectados a mais, mas aquele que as perspectivas melhores.

Este é o lugar onde o planejamento entra. Se você pode obter os seus vendedores para desenvolver um plano e ficar com ela, o sucesso virá.

Video: VendaMais Responde: Como treinar a equipe de vendas?

Prospecção deve ser algo cada um de seus vendedores faz regularmente, a fim de manter suas habilidades afiadas e ter a abundância de clientes potenciais para começar no processo de vendas.

Se um de seus vendedores está a ter números de reunião problemas este mês, pode ser porque ele não estava prospecção dois ou três meses atrás. Não excesso de analisar a sua apresentação ou outras habilidades de vendas até ver quantas perspectivas reais que ele está trabalhando.

Aqui estão os quatro princípios básicos de prospecção:

• Tenha um plano: Sugere-se ter um tempo definido a cada dia ou a cada semana para fazer nada além de perspectiva. Remova qualquer outra coisa que é uma distração e simplesmente encontrar potenciais novos clientes seja por telefone ou pessoalmente. Não tente multi-tarefa - dar-lhe toda a sua atenção.

• Esteja preparado: Quando é hora de alguém para iniciar a prospecção, iniciar prospecção. Não perca tempo olhando para mapas ou tentando descobrir onde você está indo ou quem você vai chamar. Este tempo é muito valioso demais para desperdiçar. Se você é planejar para passar uma hora cada prospecção manhã, você está enganando a si mesmo se você começar somente em 59 minutos.

• Ter um objetivo: Saiba o que você quer realizar antes de você começar. Você está procurando nomeações? Buscando endereços de email para enviar informações? Seja o que for, tem um objetivo claramente definido antes de você iniciar o processo.

• Divirta-se: Diverta-se! Sorrir. Conhecer e cumprimentar pessoas. Apresente-se e deixá-los saber quem você é e como eles podem chegar até você. Não fique muito estressado sobre se estas são chamadas frias, chamadas de quentes, ou qualquer outra coisa - basta fazer as chamadas.

A prospecção é uma área onde o seu chapéu gerente de vendas vai ser muito necessário. Os vendedores tendem a parar de prospecção, assim que obter algumas ofertas de trabalho. dom‘t deixe eles.

Se seus vendedores não são prospecção de hoje, eles vão ter ninguém para conversar amanhã. Se você precisar de algum tipo de formulário, relatório ou apenas contar com os números para contar a história, certifique-se sua equipe está constantemente encontrando e conversando com potenciais novos clientes.