Planejamento estratégico: como detectar e eliminar drenos de dinheiro
Video: Planejamento Estratégico
Conteúdo
A maioria das organizações sabe intrinsecamente onde os drenos são. Ligar os drenos é mais sobre quebrar barreiras institucionais que se trata de implementar a mudança em si. Prepare-se para as conversas difíceis e escolhas difíceis, mas sei que você será recompensado no longo prazo.
Confira as seguintes formas de detectar drenos caixa e melhorar suas margens:
clientes fogo perdedor. Lembre-se que você está no negócio para ganhar dinheiro. Os clientes que estão custando-lhe dinheiro precisa ser avaliada. A realidade é que alguns clientes não valem a pena, mesmo que você gastou tempo e dinheiro fazê-los. Exemplos desses tipos de clientes incluem:
Aqueles que ocupam muito do seu tempo em comparação com os lucros que geram
Video: Planejamento Estratégico de Marketing - Empreendedores
Aqueles que consistentemente não conseguem pagar a tempo
Aqueles que querem sempre mais, mas não querem pagar mais
Mercado sabiamente. Não importa o que, o marketing pode ser caro. Se você está gastando dinheiro em uma campanha de TV ou pagar o salário de seu empregado, enquanto ela assiste a um evento de networking, você precisa se certificar de que seus dólares de marketing são bem gastos. Com verba de marketing, você precisa de um ROI tangível.
Se a sua estratégia de marketing não pode justificar o custo, substituir o plano com algo melhor ou parar o que está fazendo e guardar o dinheiro até que você pode descobrir uma solução melhor.
Empatar. Outra fuga de caixa comum para empresas de serviços está, inadvertidamente, cobrando uma taxa cobrável inferior a sua taxa de equilíbrio horária. A taxa de equilíbrio é o custo por hora para manter suas portas abertas. Se você está vendendo o seu tempo, que é o seu inventário, para menos do que seu custo de sobrecarga, você tem uma margem de lucro negativa.
Mantenha uma lista “Porque nós sempre fizemos isso dessa maneira”. Você já se perguntou por que você faz algo de certa maneira? Se a resposta é: “Porque nós sempre fizemos isso dessa maneira”, você pode ter encontrado um tempo e dinheiro-waster em seu negócio. Se você encontrar-se dizendo “Porque nós sempre fizemos isso dessa maneira”, sobre um processo, colocar o processo na lista a ser avaliada.
Um dos maiores culpados é a produção de relatórios. Certifique-se de que os relatórios que produzem estão realmente sendo usado. Olhe para outras áreas onde as mudanças podem ser feitas ou que podem ser completamente eliminados, a fim de economizar dinheiro.