Como preparar compradores para m & a reuniões de gestão
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Como Comprador, você deve se preparar para reuniões de gestão através da leitura do M&Um documento de oferta, revisando as finanças e website do vendedor, e realização de pesquisas sobre Vendedor (na medida em que a informação pública está disponível). Passar algum tempo pesquisando a indústria e obter uma alça sobre outras empresas e tendências da indústria mostra que você é sério.
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Venha preparado por ter lido os materiais provided- não esperam Vendedor para rever as informações já discutidas no documento de oferta. Um comprador que trata de uma reunião com uma cópia com orelhas do documento de oferta com notas projetando-se a partir de inúmeras páginas diz Vendedor que o Comprador tem feito sua lição de casa e está pronto para fazer boas perguntas.
Se uma visita às instalações faz parte do dia, tome cuidado para não ponta inadvertidamente fora empregados de outra forma-desavisados sobre a venda potencial de negócios. Pedir a um trabalhador do armazém, “Então, o que você pensaria se eu fosse o seu novo patrão?” É um grande não-não! Em caso de dúvida, manter a boca fechada.
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Enquanto passeava por escritórios ou instalações do vendedor, o comprador deve prestar muita atenção às coisas aparentemente pequenas. É o lugar limpo e organizado? São os funcionários sorrindo e feliz? São luzes queimadas? Qualquer dano de água no teto? Como limpa as casas de banho?
Embora estes aspectos pode parecer ser bastante pequena, uma empresa que tem problemas nestas áreas, muitas vezes tem empregados (ou gestão) que já simplesmente desistiram e deixar as coisas ir a semente.
Plano de frente com o vendedor para determinar se uma reportagem de capa é necessário. A reportagem de capa “Somos investidores, e estamos pensando em investir em sua empresa,” é muitas vezes uma história boa cobertura de usar. Esta configuração minimiza o aspecto do negócio-venda, mas ainda é uma declaração exata.