M & a logística reunião de gestão

Embora o propósito do M&A reunião de administração é para Vendedor de transmitir informações ao Comprador, o Vendedor não deve esquecer o objetivo da reunião: para, eventualmente, obter uma carta de intenção (LOI) do Comprador.

Antes do comprador eo vendedor pode chegar ao LOI, eles precisam passar pela rotina de música e dança da reunião de administração.

A equipe de vendedor deve executar a gestão meeting- comprador é convidado do vendedor. Vendedor faz um monte de falar, explicando, e atualização. Comprador toma notas, ocasionalmente, interpondo com perguntas esclarecedoras.

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Montar jogadores-chave

Uma combinação de propriedade e gestão do Vendedor deve participar. Claro, quem exatamente isso implica varia de empresa para empresa, mas, basicamente, os participantes devem abranger as pessoas que podem responder a perguntas sobre as operações do dia-a-dia, as atuais e futuras necessidades de financiamento da empresa, e decisões tomadas ao nível da administração.

Em alguns casos, uma pessoa pode resolver todos estes aspectos, mas mais frequentemente do que não estes três grandes áreas necessitam de várias pessoas. O vendedor também deve ter sua intermediário no atendimento. Na verdade, essa pessoa provavelmente irá desempenhar o papel do mestre de cerimônias para a reunião.

Os compradores devem trazer as pessoas responsáveis ​​por tomar a decisão final. Este grupo pode incluir o presidente ou CEO, o CFO, e diversas pessoas de desenvolvimento corporativo.

Pessoas que não são tomadores de decisão (ou influenciadores para os tomadores de decisão) não deve participar. Eles não são necessários neste momento. Se o comprador está utilizando financiamento externo, permitindo que a fonte de financiamento para participar da reunião de administração pode ser permitido. Por último, se o Comprador tem um intermediário, esse intermediário provavelmente participar da reunião.

Se a informação ocasional detalhada (digamos, o novo plano de marketing) precisa discutir, trazendo em uma pessoa específica (neste caso, o VP de marketing) para cobrir apenas essa questão está bem. Mas essa é a única parte da reunião que a pessoa está envolvida.

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Advogados e contadores não deve participar da reunião de administração! A reunião é para os empresários para discutir questões de negócios, que são separados de questões jurídico / contabilidade. Embora muito importantes questões legais e de contabilidade precisa ser resolvida ou determinada em algum momento, a reunião de gestão não é esse tempo. Advogados e contadores podem depois decorar o que as pessoas lidam criar.

Chegar a acordo sobre um local

O local da reunião depende muito do tipo de empresa. empresas de serviços provavelmente não realizar as reuniões de seus escritórios, porque os escritórios não são tão importante- eles não têm equipamentos de fabricação e inventário que um comprador pode gostar de ver. Em vez disso, um serviço de empresa de vendedor deve utilizar o escritório do seu intermediário.

Traipsing uma série de estranhos através do escritório apenas dicas fora dos empregados. A maioria dos vendedores não querem funcionários para conhecer a empresa está à venda, mas os funcionários descobrir rapidamente que as reuniões em segredo e sem aviso prévio com pessoas misteriosas, provavelmente, significa que a empresa está à venda.

Se o Vendedor é um distribuidor ou fabricante, o comprador pode querer ver as instalações. Este desejo faz sentido e é um pedido razoável. Neste caso, as reuniões poderão ser realizadas nas instalações do Vendedor.

Outra opção é realizar as reuniões fora do local em um hotel próximo (se o escritório do intermediário não é fechar). O vendedor pode então tomar Comprador à facilidade para uma caminhada, embora antes de voltar para o hotel para continuar a reunião.

Como vendedor, agendar uma visita instalações furtivos se você está especialmente preocupado com os empregados para descobrir a empresa está à venda. Dê a turnê depois de horas ou em um dia o mecanismo não está em uso.