M bem sucedida e uma negociação táticas

Video: Tática mental para aumentar suas vendas e poder de negociação | Rodrigo Said

Determinadas táticas podem ser úteis no processo de negociação de um bem sucedido M&Um acordo. Lembre-se: isn de Negociação&rsquo-t sobre a obtenção de tudo o que quiser, mas sobre encontrar um negócio que é agradável para ambos os lados.

M&Uma negociação: Oferecer uma condicional acordo if-then

Você deve abster-se de oferecer uma concessão sem obter outra coisa em troca. Como você tentar fechar um acordo com o outro lado, don&rsquo-t simplesmente oferecer uma concessão (ou pedir um sem esperar para dar algo de volta).

Em vez disso, dizem, &ldquo-Se você pode concordar com A, B, C e D, então podemos concordar com X, Y e Z.&rdquo- Se o outro lado se recusa a sua idéia, você&rsquo-VE não concedeu um ponto- você&rsquo-ve simplesmente ofereceu uma idéia.

Porque a idéia foi rejeitada, qualquer admitiu pontos são, portanto, retirado da discussão. Esta abordagem pacote muitas vezes funciona muito bem quando acoplado com dizer, &ldquo-Aqui&rsquo-s o negócio que recebe-lo feito.”

Se o outro lado oferece uma concessão sem pedir nada em troca, aceitar imediatamente e passar para o próximo ponto.

M&Uma negociação: Don&rsquo-t medo de pechinche

regatear, ou o incessante vai-e-vem volleying da oferta e da contraproposta, é uma tática de negociação típico. Você diz 50, dizem 30- deixar&rsquo-s concordam em reunir-se em 40. É regatear permitido? Claro! isto&rsquo-s uma parte natural de qualquer negociação.

Embora você deve pad oferece para permitir alguma margem de manobra, regatear pode se tornar cansativo. Ele pode rapidamente tornar-se um desperdício de tempo. Acolchoar uma oferta ou contra-oferta pode ajudar, mas a estruturação de um negócio que você pode suportar é o aspecto mais importante de começar um negócio feito.

Embora você não deve&rsquo-t ir ao mar quando estruturar um negócio ou uma contraproposta, don&rsquo-t tenha medo de empurrar o envelope. Você nunca sabe se o outro lado vai aceitar a sua proposta, a menos que você pedir.

Video: TÁTICAS NEGOCIAÇÃO

dom&rsquo-t negociar contra si mesmo. Se você enviar uma oferta ou uma contraproposta e do outro lado diz, &ldquo-Não é bom o suficiente- por favor tente novamente,&rdquo- manter firme e dizer ao outro lado, &ldquo-Esta é a nossa oferta.&rdquo- Mas você pode avançar para regatear se o outro lado dá-lhe uma contraproposta!