Auditar o seu desempenho de marketing baseadas em conta para melhores resultados

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A ideia central do baseados em conta o marketing é para o marketing B2B e equipes de vendas para se concentrar em suas perspectivas e oportunidades de melhor ajuste em vez de “pulverização e rezando”, como o marketing tradicional à base de chumbo. Antes ABM, a métrica chave para campanhas de marketing medição foi quantas ligações foram criados a partir dessas atividades. Agora, com baseados em conta marketing, o indicador chave de desempenho é como muitas oportunidades de receita foram gerados a partir dessas atividades de marketing. Isso é chamado comercialização de origem pipeline.

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Suas atividades de marketing baseadas em conta irá incluir uma variedade de campanhas e canais, dependendo do seu público-alvo. A única constante vai ser como você medir cada uma dessas campanhas. Aqui está como você irá auditar o desempenho de seus baseados em conta os esforços de marketing, então ajustar conforme necessário, para melhores resultados:

• Propaganda: Quantos contatos em suas contas de destino fez seus anúncios gráficos alcançar? Qual foi o custo por clique (CPC)? Quanto você gastou? Será que ele progredir essas contas para o palco na decisão de compra ou “jornada de conta”? Os estágios da jornada da conta incluem

Video: Auditoria Informatica

• Marketing de Conta qualificado (MQA)
• Vendas Conta qualificado (SQA)
• Oportunidade
• Cliente