"big 5 métricas" para baseada em conta do marketing

Jon Miller (@jonmiller) É o CEO e fundador da Engagio, uma plataforma de marketing tudo-em-um-baseado conta que trabalha para envolver contas e aprofundar o alinhamento entre vendas e marketing. Como co-fundador e ex-diretor de marketing da Marketo, Jon viu como a indústria de B2B requer uma nova mentalidade, diferente de como marketing e vendas reivindicação vitória na ABM. Jon defende que os comerciantes abraçar os “Big 5 Metrics” para baseada em conta do marketing:

Cobertura: Você tem dados, contatos e planos de conta suficientes para cada conta de destino?
Consciência: São as contas de destino ciente de sua empresa e suas soluções?
Noivado: São as pessoas certas na conta de passar tempo com sua empresa, e é que o engajamento subir ao longo do tempo?
Programa Impacto: Está no mercado programas que alcançam a conta de destino, e eles estão tendo um efeito a longo prazo?
Influência: São as atividades ABM melhorar os resultados de vendas, tais como velocidade de negócio, ganhar taxas, valores médios de contratos e de retenção?

Com ABM, marketing tem uma influência direta sobre o pipeline de vendas. Usando essas métricas, os comerciantes podem mostrar como eles influenciaram ofertas, criado velocidade para fechar novos negócios, e ajudou o time a vencer vendas.