Lançar uma campanha de marketing aceleração gasoduto

Video: Дэн Кобли: Как физика помогает мне в маркетинге

aceleração oleoduto é também conhecida como velocidade de vendas. Usando a fórmula da velocidade (distância / tempo), a sua empresa pretende gerar tanta velocidade como possível ver um movimento de receita oportunidade através do pipeline de vendas para se tornar um cliente Fechado / Won. Uma campanha de aceleração é usado em colaboração com o marketing para ajudar a gerar velocidade e mover um acordo através do gasoduto.

Video: Envio Whatsapp Mkt

Antes da tecnologia, os vendedores tinham que fazer um monte de trabalho manual para acelerar ofertas através do pipeline. Isto envolveu levando clientes para jantares extravagantes, o envio de presentes, e cortejar os executivos a compra de suas empresas. No mercado, acompanhados essas atividades enviando mala direta ou realização de eventos.

Com baseados em conta marketing, existem várias maneiras para lançar uma campanha de aceleração pipeline. Porque você ter alinhado as suas equipes de vendas e de marketing como uma equipe coesa “Smarketing”, você tem mais recursos para criar campanhas eficazes. O objetivo é desenvolver uma estratégia multi-touch para se envolver com os contatos certos em suas contas de oportunidade.

Seu objetivo deve ter associado métricas de sucesso. As métricas de sucesso para uma campanha de aceleração de pipeline são Tempo e noivado. Com sua campanha aceleração gasoduto, você viu o seguinte?

• Diminuição do ciclo de vendas: A quantidade de tempo que leva desde o primeiro toque ( “clique”) para a conta de se tornar um cliente ( “close”). Quando o ciclo de vendas típico leva 90 dias, o seu objetivo para uma campanha de aceleração gasoduto deve ser o de reduzir o número de dias para fechar uma conta.
• Aumento de acoplamento: A quantidade de atividade com contatos em sua conta. As atividades são registradas com o seu sistema de automação de marketing. Usando automação de marketing, você pode ver um aumento na pontuação para seus contatos. A pontuação aumenta quando os contatos estão envolvidas em mais atividades, como download de conteúdo ou a participar de webinars.

Video: Totens Interativos - Arapiraca/Alagoas

A meta para campanhas de aceleração pipeline é para diminuir a quantidade de tempo que leva para fechar o negócio e aumentar a quantidade de engajamento com todos os contatos na conta. Sua equipe “Smarketing”, trabalhando juntos, podem fazer essas metas em realidade.

Pergunte ao seu “Smarketing” Equipe estas perguntas antes de lançar uma campanha de aceleração de pipeline:

• Quem são os influenciadores, decisores e “campeões” na conta? Quando você está vendendo um produto para um departamento de TI, este é o gerente de TI, o seu supervisor, o chefe do departamento, e quaisquer outros contatos que você conectou. O seu “campeão” é o seu principal ponto de contacto que será um “power-user” do seu produto ou serviço.

É por isso que é importante para capturar uma hierarquia organizacional, observando quais dos seus contatos em uma conta pode influenciar a decisão de compra.

• Quando você quer o negócio para fechar? Em seu CRM, o executivo de contas de vendas deve ter atribuído uma data prevista para o negócio ser fechado. Com base nesta data, quantos dias, semanas ou meses você tem? Este é o cronograma para sua campanha de aceleração, e também ajuda a controlar o seu objetivo de diminuir o tempo para fazer uma venda.
• O que precisa acontecer? Trabalhando com o executivo de contas de vendas, determinar quais questões precisam ser respondidas. São contatos na conta preocupados com a formação, ou a implementação? Há objeções que precisam ser superados, tais como preços ou termos contratuais?
• Como você pode envolver os contatos da conta? Que canais são apropriados para se conectar com contatos? Em seu sistema de automação de marketing, você pode ver um registro de atividade. Estratégias como você irá se conectar com cada contato que tem uma participação na decisão de compra. Considere os seguintes itens para o contexto de seu relacionamento com a conta:

• O que funcionou até agora para envolver contatos. Eles já participaram webinars ou conteúdo baixado? Será que quis enviar mala direta? Como foi recebido?

• Os cargos dos contatos. Quando você sabe que seu “campeão” é um gerente de marketing que ler todo o seu conteúdo, o que mais você pode enviar ele ou ela?

  Video: Campanha publicitária da franquia OdontoCompany 2017

• O que tem sido feito para envolver o tomador de decisão. Quando o diretor ou OCM do gerente de marketing não tem se empenhado (a partir de seu sistema de automação de marketing, você sabe que eles não li muito conteúdo), como você envolver o chefe do seu campeão?