Construir um business case para uma nova estratégia de geração de leads
Você está armado com seus objetivos e seu plano de geração de leads, mas agora você precisa de partes interessadas buy-in. O que é parte interessada buy-in? Você precisa do apoio de sua equipe executiva para fazer seus sonhos uma realidade. Suas partes interessadas dar-lhe um orçamento, ajudá-lo a equipe, e apoiar seus esforços de programa. Eles também são as pessoas que com muito cuidado assistir seus sucessos.
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A fim de construir um caso de negócios bem sucedido, você precisa das seguintes ferramentas para o sucesso:
Seu plano de geração de chumbo: Certifique-se de que você tem o seu plano bem organizado projeto, que canais você pretende participar e suas prioridades listados e mapeados.
Suas métricas de sucesso: Como você está pensando em medir o seu sucesso eo que você está pensando em medição? Talvez você está planejando para implementar uma ferramenta de automação de marketing para ajudar com rastreamento, ou talvez você só pretende iniciar em uma planilha para agora. De qualquer maneira, você precisa ter uma idéia clara de como o sucesso será medido.
Seu orçamento: Seus principais partes interessadas quer saber quanto do orçamento que você precisa para implementar seu plano de geração de leads. Certifique-se de incluir quaisquer dólares marketing pessoal headcount adicionais nesta estimativa orçamento. Você pode não ter um número exato agora, mas tentar obter uma estimativa dos fundos necessários. Reveja seus custos do ano passado para obter uma linha de base.
Seu cronograma: Qual é o cronograma em que você pretende alcançar seus objetivos? O que podem os seus stakeholders esperam em um mês, seis meses ou um ano?
Sua apresentação: Você deseja criar um PowerPoint bem-pensamento-out ou apresentação Keynote para dar à equipe. Lembre-se, eles podem não saber o que a geração de leads é, por isso não deixe para descrever os benefícios.
Escolha os seus intervenientes
Quem na sua organização precisa de saber sobre o seu programa e dar-lhe a sua bênção? Provavelmente, você tem um punhado ou mais de pessoas que precisam de saber sobre o seu programa e que têm uma palavra a dizer na forma como as coisas devem ser realizadas. Estes são os seus intervenientes no programa. Estas são as pessoas que você precisa para apresentar o seu plano para.
Há uma variedade de pessoas em diferentes departamentos que precisam de você apoio. Eles podem incluir, mas aren&rsquo-t limitado ao seguinte:
O CMO (Chief Marketing Officer): A OCM precisa signoff final sobre a sua proposta, porque ele estará fornecendo o orçamento. Ele também é mais provável que a pessoa a quem você precisa estar relatórios de métricas e resultados.
O vice-presidente de Vendas ou GM (gerente geral): Seus executivos de vendas são o próximo em sua lista que precisa comprar em seu plano: Eles são afetados por ela, tanto como você é. Vendas e marketing precisam estar alinhados para seus programas de trabalho, de modo que o vice-presidente de vendas ou o seu GM é um componente crítico para o sucesso.
O CTO / CIO (Chief Technology / oficial de informações): Se você está pensando em implementar qualquer tecnologia, se se trata de uma plataforma de automação de marketing ou até mesmo um programa como HootSuite para executar seus perfis do Twitter, o seu CTO precisa ser in-the-know. Ela tem que fornecer recursos e ajudá-lo a determinar quais aplicativos seria o melhor ajuste.
O CFO (diretor financeiro): Você definitivamente precisa de um orçamento. E seu CFO quer saber o quanto você precisa eo que você precisa para isso.
O CEO: Dependendo do tamanho do programa e do tamanho da empresa, o CEO pode querer estar envolvido em seu processo de tomada de decisão. Mantê-lo no circuito e convidá-lo para reuniões, quando apropriado.
Come-se com a sua lista de necessidades
Agora que você tem uma compreensão clara do quem precisa assinar fora em seu programa, você precisa determinar o que você precisa deles e por que eles se importam. Sempre tem um call-to-action clara (CTA) e mostrar o que&rsquo-s nele para eles. O que você quer para lhes pedir?
Se você vai para a reunião, apresentar o seu plano, e don&rsquo-t pedir nada, você provavelmente vai ouvir grilos de sua equipe de partes interessadas como eles tentam descobrir por que você convidou-os a sua reunião em primeiro lugar.
Então, ter uma peça (ou várias) e certifique-se de incluir toda a sua pergunta em sua apresentação. Suas necessidades dependem, evidentemente, o seu próprio caso original do negócio, mas aqui está um exemplo do que você pode querer cobrir:
orçamento necessário para todos os programas
headcount necessários para a execução do programa e sucesso
tecnologia necessária para a medição de métricas e planejamento do projeto
recursos internos necessários para o apoio e planejamento
SLAs necessários (acordos de nível de serviço) que você pode querer colocar em prática para garantir follow-through a partir de diferentes equipes
Também certifique-se de que você tem um cronograma para quando você precisar as decisões finais de seus stakeholders. Particularmente, deixá-los saber se você tiver quaisquer programas planejados que têm prazos ou que são como um evento específico de tempo. Isto ajuda a mover-se ao longo do processo.
Agendar reuniões de check-in regulares com os seus grupos de interesse. Agendar uma reunião de acompanhamento após a sua apresentação inicial para que você possa discutir com eles mais perguntas ou preocupações e entender quando seus intervenientes pretendem dar-lhe as respostas para algumas de suas perguntas sobre orçamentos e número de funcionários. Em seguida, certifique-se de definir reuniões de check-in em curso com eles para relatar o progresso.
Desenvolver o seu conjunto de slides de apresentação
Uma parte essencial de apresentar aos seus stakeholders está certificando-se de apresentar os detalhes de seu plano de uma forma clara e concisa. A apresentação do PowerPoint dá a sua estrutura de apresentação e dá-lhe um esboço de seguir. Considere o seguinte esboço para seus slides:
Video: Майкл Портер: Почему бизнес может быть полезен в решении социальных проблем
Slide 1: Folha de rosto: [Insira o nome da empresa] Chumbo Plano de Geração. Também incluem a definição de geração de leads neste slide.
Slide 2: Agenda: Incluir o que você vai falar em sua apresentação para que os envolvidos sabem o roteiro reunião.
Slide 3: Sinopse: Esta Comentários que você está indo para falar e alguns dos seus pontos-chave.
Slides 4-6: Antecedentes: o cenário para seus stakeholders. Fale sobre a paisagem mudando marketing, o novo comprador, e assim por diante. Também discutir onde seu marketing é agora. É aqui que você quer construir um argumento convincente a respeito de porque um programa de geração de leads é necessária.
Video: Getplus + Business case lors du B2B Leads Factory
Slides 7-10: WIIFM: Estes são os que&rsquo-s nele para mim lâminas. Este é onde você define a geração de leads e mostrar suas partes interessadas todos os benefícios da implementação de uma estratégia de geração de leads.
Slides 11-12: Plano: Discutir e mostrar o seu plano real é e por quê. Mostrar-lhes o seu plano de projeto e caminhar com eles através de cada etapa.
Slide 13: Métricas: Mostre como você está pensando em medir o seu sucesso.
Slide 14: Introdução: Como você planeja sobre como começar com seus esforços de geração de chumbo? Incluir um cronograma que mostra passo-a-passo, onde você planeja estar em três meses a um ano.
Slide 15: Resumo: Antes de ir para as suas chamadas para Ação (CTAs), mostrar-lhes um rápido resumo do que você discutiu. Certifique-se de seus melhores pontos de discussão chave estão lá.
Slide 16: CTAs: O que você necessita para o seu grupo de partes interessadas e quando você precisar dele?
Slide 17: Próximos passos: Pegue este tempo para marcar reuniões de acompanhamento.
Slide 18: Obrigado e Q&A: Nunca se esqueça de agradecer a seus intervenientes para assistir. Em seguida, abra a reunião para Q&A. Sem dúvida, haverá muitas perguntas que você pode precisar para responder.