Analisando campanhas de marketing com métricas avançadas: individuais e atribuição multi-touch

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Ao medir o sucesso de sua campanha de marketing, aplicar métricas avançadas - como única atribuição e atribuição multi-touch - para mostrar como seus esforços de geração de leads contribuir para a receita. Fazer isso ajuda a garantir que o marketing é considerado uma parte viável da equipe de receitas e um contribuinte sólida para a linha inferior da companhia.

• Single-atribuição medições ajudá-lo a dar crédito para um negócio para programas de marketing que originalmente criados ou que fecharam o acordo, conhecido como primeiro toque (FT) e último toque (LT) atribuição. Porque muitos de seus programas de geração de leads são TOFU (top-of-funil), você vai ter um monte de FT atribuição em suas medições.

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  Multi-touch (MT) atribuição faixas como cada programa de marketing toca um negócio ao longo do ciclo de vida do chumbo. É essencialmente espalha o valor do negócio sobre todas as interações de marketing com a vantagem de ver como seus programas funcionam em conjunto para criar oportunidades e dirigir fechado / ofertas ganhou.

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Muitos comerciantes não acompanhar MT atribuição, para que eles não obter crédito para como eles influenciado um negócio ao longo do tempo. Mas porque o marketing é multichanneled e auto-educa comprador de hoje, marketing provavelmente toca um negócio muitas vezes antes que negócio está fechado.

Usando FT, LT e MT atribuição em sua ferramenta de automação de marketing, você pode identificar a influência de comercialização granular em vez de confiar nas vendas para marcar algo em sua ferramenta de CRM que indica o marketing tem encontrado um chumbo.