Definir uma proposta única de valor (uvp)
o proposição de valor única
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Video: PROPOSTA DE VALOR descubra o que é ⦿ Novos Empreendedores #8
Neste modelo, a Proposta de Valor Builder, cria seis etapas para análise de proposta de valor:
Para o mercado está a proposição de valor que está sendo criado?
O que faz o valor de mercado da maioria - a experiência de valor ou a experiência do cliente?
Quais os produtos que estão sendo oferecidos?
Quais os benefícios que o cliente derivam do produto?
O que existem opções alternativas?
Que evidência substancia sua proposição de valor?
O famoso autor de negócios Neil Rackham acredita que uma proposição de valor consiste em quatro partes principais: capacidade, o impacto, a prova, e custo.
Você poderia ter uma proposição de venda forte, mas uma proposta de valor fraco. Um automóvel Rolls-Royce tem uma proposta única de venda como o automóvel mais luxuoso, feito à mão no mundo. Mas para muitos compradores, o UVP da Rolls-Royce é fraca. US $ 262.000 Rolls-Royce Phantom é um melhor valor para o carro comprador high-end do que um top-of-the-line $ 137.000 BMW Série 7 ou US $ 213.000 Mercedes CL65 AMG?
Todos estes carros têm um USP que não fator de custo ou valor percebido pelo cliente. A fim de obter uma imagem completa, considere também o cliente da pesagem do valor único fornecido pelo produto e o custo financeiro ou oportunidade de comprar.
A proposta única de venda combinada com a proposta de valor única mostra como comercializáveis o produto pode ser. Não é o suficiente para ser Unique-lo deve ser exclusivo de uma forma que cria a percepção de bom valor para o cliente.
USP + UVP = Marketable produtos
Video: Como Achar Sua Proposta Única de Vendas
modelos de negócio com um USP forte e UVP tem uma excelente base. Aqui estão alguns exemplos de empresas ou produtos em que ambos USP e UVP são fortes:
Fábrica de cheesecake: Recém-preparados, refeições criativas em amplas porções, servido em uma atmosfera convidativa, por um preço razoável.
Hyundai: Muitas opções para não muito dinheiro.
Alvo: Poupar dinheiro, mas ainda obter coisas legais.
Toda a comida: Os mantimentos podem custar muito, mas o valor de ser saudável supera o custo.
Zappos: a maior do mundo loja de sapatos entregue à sua porta com frete grátis para os dois lados.
Algumas destas empresas oferecem produtos mais caros do que seus concorrentes. No entanto, quando os clientes pesar os benefícios versus o valor fornecido, eles escolhem para gastar mais, porque o valor percebido adicional excede o custo adicional.