Incluem empresas em sua vertical em seu m & a lista de alvos

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Seu vertical é a cadeia de abastecimento para a sua indústria. É isso aí. Se você fizer uma M&Um acordo com uma entidade acima ou abaixo de você nessa cadeia, você está integrando verticalmente.

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Por exemplo, se sua empresa é uma distribuidora de tinta que vende tinta para lojas de varejo, os fabricantes são os seus fornecedores e as lojas de varejo são os seus clientes. Se você quiser vender o seu distribuidor pintura, você pode considerar entrar em contato com seus fornecedores, os fabricantes de tintas, pensando que pode estar interessado em fazer sua própria distribuição.

Na maioria dos casos, no entanto, os fabricantes de tintas, provavelmente, não quer entrar no negócio de distribuição porque a distribuição significa realizar muitos tipos diferentes de marcas.

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Os fabricantes de tintas que inerentemente tem um conflito de interesses: Eles querem vender seus próprios produtos e teria pouco ou nenhum incentivo para vender marca de um concorrente. Além disso, os concorrentes estariam menos inclinados a vender para o distribuidor de propriedade do fabricante, provavelmente diminuindo a receita e os lucros.

Ou talvez você acha que para atingir um de seus clientes, tais como uma cadeia de lojas de varejo. Embora a cadeia de varejo pode ser capaz de cortar alguns custos de aquisição de um distribuidor, a redução dos custos para as lojas de varejo viria ao custo de lucros reduzidos para o negócio de distribuição, tornando a aquisição de que o negócio menos lucrativo.

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E outras lojas de varejo pode decidir para encontrar outro distribuidor pintura, reduzindo assim ainda mais as receitas e os lucros do negócio de distribuição adquiridos.