M & a vendedores: como chamar compradores estratégicos

Encontrar a pessoa certa para receber um M&A proposta em uma empresa estratégica pode ser um pouco mais complicado do que encontrar a pessoa certa em uma firma de private equity (PE). Depois de encontrar essa pessoa, seu passo é simples: dar o potencial comprador de um run-through rápido do que ele precisa saber sobre a empresa para a venda.

O primeiro ponto a lembrar é que quanto maior a empresa, quanto mais complexo o processo de simplesmente encontrar a pessoa certa. Como resultado, ligando para o número geral no site de uma empresa sem saber com quem falar quase certamente você fica encaminhado para uma perda de tempo que não pode ajudá-lo.

Pesquisar o site da empresa e / ou usar um site de pesquisa on-line fantasia se você tem acesso. Você está procurando alguém com “desenvolvimento corporativo” em seu título. Se você não consegue encontrar uma pessoa de desenvolvimento corporativo, vá em frente e ligue para o número principal da empresa.

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Se você tem que ligar para o número principal, não pergunte para o CEO. CEOs fazer duas ou três decisões por ano. A sério. Agora, essas decisões são enormes e normalmente afetar a direção de toda a empresa.

Mas o CEO não faz uma série de decisões pequenas, âmago da questão. Aqueles são para tenentes do CEO: VPs, diretores e todo o tipo de subordinados diversos. Tanto quanto aquisições estão em causa, as decisões o CEO marcas são geralmente da variedade “ir fazer aquisições”.

Em vez disso, pergunte para o cargo de CFO. Esta linha é grande porque você não está pedindo para o CFO. O CFO é uma boa aposta, mas, dependendo do tamanho da empresa, o CFO pode gostar de si mesmo um quase-CEO e, portanto, só fazer um punhado de decisões a cada ano.

A maioria telefone-answerers corporativos são treinados para ser muito cuidadosos sobre quem eles rota para os executivos de nível C. Pedindo para o cargo de CFO implica que você não está olhando para falar com o CFO, o que torna-se imediatamente um ponto de alívio para a pessoa que atendeu o telefone. Agora, essa pessoa não tem que discutir com você sobre como ele não tem permissão para se conectar você com o CFO.

Após sua chamada está sendo encaminhada para o escritório do CFO, você tem feito isso. Se o assistente do CFO atende o telefone ou se você receber o correio de voz, você quer dizer a mesma coisa:

Oi, meu nome é [seu nome], e eu represento uma empresa que está à venda. Eu acho que a sua empresa pode ter um interesse. Estou esperando para ter uma conversa rápida com a pessoa que lida com a triagem inicial de fusões e aquisições oportunidades para ver se esta oportunidade pode ser um ajuste direito. Você pode me ajudar?

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O secretário pode pedir um par esclarecendo dúvidas sobre a sua empresa (produto / serviço, tamanho da empresa, esse tipo de coisa), mas porque você tem um script ou pontos de falar, isso é uma brisa. O mais provável é que ele vai dizer-lhe que você precisa falar com e qual o número da pessoa (e talvez e-mail) é e, em seguida, conectá-lo.

Se uma pessoa aparentemente sincero diz que vai encontrar a pessoa certa para você e enviar-lhe um e-mail para você, perceber que essa troca resultado será mais provável em nada. Não espere que alguém para fazer o seu trabalho. Certifique-se de obter o nome e informações de contato da pessoa que você quer falar. Este material anônimo nunca funciona!

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Como segunda opção, envie um e-mail para o secretário da pessoa com entendimento explícito o e-mail será encaminhado para uma pessoa específica.