6 Erros que podem explodir saída de uma empresa venture

Você pode explodir saída de uma empresa venture, de muitas maneiras, e é fácil perder algumas coisas importantes. Dependendo de como você mede o sucesso, algo como 50 por cento das aquisições acabam como falhas. Ao evitar alguns erros, você aumenta as chances de que sua saída será um sucesso:

• Deixar de se concentrar sobre o que acontece após a venda: É fácil entender por que tantas empresas caem nesta armadilha. Eles estão focados na aquisição, que é o que eles estão trabalhando por tanto tempo.

  Tudo que eles fizeram foi sobre a saída. A coisa a lembrar é que a saída não é o fim. Você ainda tem que continuar a trabalhar na empresa, ea maioria das ofertas de saída exigem a equipa de gestão para permanecer por um ano ou mais para facilitar a transição.

• Ter uma cláusula de ganhar com métricas fora de seu controle. Com um earn out cláusula, você é pago somente se certas metas são atingidas. Mais trabalho tem que ser feito depois de uma aquisição do que antes da saída. Não só você tem que executar a sua empresa, mas agora você tem que aprender a lidar com uma nova equipa de gestão, novas políticas, e integrar com a outra empresa.

  Este período pode ser estressante, especialmente se a aquisição inclui uma cláusula de ganhar fora. Se você tem este tipo de acordo, certifique-se que você acha que através do que recursos estarão à sua disposição após a saída e se alcançar os valores de referência é realmente dentro de seu controle.

• Deixando o CEO levar a saída. Se o CEO leva a saída, que está liderando a empresa? O CEO deve ser envolvido na medida em que ela ajuda a selecionar a equipe que vai realmente trabalhar na aquisição e mostra-se de campos de chave e entrevistas, mas ela deve passar o resto de seu tempo de funcionamento da empresa.

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  Perdendo força: Uma empresa que é focada na saída pode perder o impulso, e as receitas podem começar a declinar. Certifique-se de que todos entendam que a saída é o momento para a empresa para disparar em todos os cilindros e conheça todas as projeções. Se você não conseguir acertar as projeções, o valor da sua empresa vai cair vertiginosamente durante a noite.

• culturas empresariais não misturar: Uma incompatibilidade de culturas é uma das principais causas de falha de fusão. É fácil para jantar com a equipe de adquirir algumas vezes, mas para garantir que você pode realmente trabalhar juntos, você precisa prestar atenção especial para a sociedade incorporante e sua cultura.

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  Um monte de aspectos da cultura não fazer-se imediatamente aparente, por isso a sua própria auto-consciência é importante. Pergunte-se que as principais características de sua cultura são e qual deles você está disposto a abandonar.

  Este exercício ajuda a determinar as peças fundamentais do DNA da empresa. Também perguntar o que fará com que você começar a perder funcionários ou não conseguem obter a cooperação das vendas da empresa adquirente e equipe de apoio e outros que você precisa dependem para seu sucesso.

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• Sentindo a relutância genuína sobre a saída. Você deve ser apaixonado sobre o seu negócio, mas não é o seu bebé.

  VCs pode cheirar saída relutância uma milha de distância, por isso antes de tomar a rota VC, certifique-se de que você está indo para estar pronto para vender a companhia de alguns anos abaixo da estrada. (Esta é uma das principais razões que VCs gostam de trabalhar com CEOs que trabalharam anteriormente com VCs. Depois de ter` sido através do processo, você sabe quais são as expectativas e experimentaram as recompensas que jogar nas grandes ligas pode trazer.)

  Você não pode ter as duas coisas - sendo hesitante sobre a saída, enquanto a persegui-lo, ao mesmo tempo. Quanto mais você está a bordo com a saída - mostrando o seu entusiasmo e fazer a lição de casa necessária para demonstrar o seu entusiasmo para o VC - o mais provável é que você vai ser aumentar o investimento de capital de risco que você está procurando.