Usando ganchos na abertura de sua apresentação de vendas

UMA gancho

é um dispositivo que chama a atenção que se concentra a atenção de sua perspectiva sobre a sua mensagem, dá o tom da apresentação, e fornece algo de valor. Aqui estão vários tipos de ganchos que asseguram que sua apresentação começa com uma nota forte.

• Citar: Usando as palavras de outra pessoa pode adicionar um elemento de credibilidade à sua apresentação ou eficazmente enquadrar a sua mensagem. Exemplo: “O segredo do sucesso é fazer a coisa comum extraordinariamente bem” John D. Rockefeller

• Questão: Pedindo o seu público uma pergunta pode obtê-los ativamente pensar sobre o assunto e participar na conversa. Exemplo: Qual a percentagem de relatórios de despesas que você processo é livre de erros?

• declaração surpreendente: Abrindo com um forte ponto de vista pode ser eficaz no sentido de conseguir o seu público para sentar e prestar atenção. Exemplo: “Você pode estar perdendo meio milhão de dólares ou mais por ano por não ser capaz de aproveitar os descontos de pagamento a fornecedores primeiros.”

• 
  
  
  

  fato fascinante: Um fato interessante que é relevante para o seu tópico pode incitar a curiosidade e conversa. Exemplo: O segmento de mais rápido crescimento da população é aqueles indivíduos 80 e mais velhos.

• História: Uma história relevante curta é uma maneira original e poderosa para abrir uma apresentação. Exemplo: “Minha experiência tirolesa recente me fez lembrar o desafio do negócio que estamos aqui para discutir. Aqui está o porquê…"

• pROP: Um objeto pode dar a sua mensagem um forte impacto visual. Exemplos incluem flipchart, quadro branco, livros, telefone, chave.

• Discernimento: Compartilhando algo valioso sobre a indústria ou empresa da sua perspectiva pode melhorar a sua credibilidade e melhorar muito a atenção. Exemplo: “Nós descobrimos que o seu pessoal de contabilidade geralmente tocar um documento de quatro vezes antes que ele é processado em seu sistema atual.”

  Video: Técnicas de abordagem em vendas, com Claudio Diogo - treinamentosvendamais.com.br

• Vídeo: Um pequeno vídeo on-ponto é uma maneira de ganhar a atenção e definir o tom para a sua apresentação. Exemplo: Uma tecnologia de segurança empresa que vende usa uma montagem rápida de clipes de notícias sobre o vazamento de informações pessoais.

  Video: Férias Sem Fim, por Bruno Picinini