Como gerentes de vendas descobrir as necessidades principais dos jogadores

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gerente de vendas bem, um segmento da sua equipe de vendas ganhou o direito -, note a palavra ganhou - a serem considerados seus melhores desempenhos. Você deve alinhar a maioria, se não todos, dos seus sistemas, relatórios e outras tarefas auxiliares para atender suas necessidades.

Mas, como você descobrir o que eles precisam? Como você pode ajudá-los a crescer?

Uma das coisas que você pode encontrar sobre o topo vendedores é que eles são normalmente calma, mantêm a si mesmos, e eles fazer o trabalho. Eles não são necessariamente propenso a ir em torno de fazer um monte de barulho e pedir ajuda. Eles não chegar ao topo reclamando.

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Então, como você descobrir o que você pode fazer por eles?

Aqui estão três métodos para descobrir maneiras de ser de assistência aos superstars. E lembre-se, o seu trabalho é ajudar seus vendedores grow- eles estão conduzindo a carga.

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• Pergunte: O que um conceito novo, hein? Tire um tempo para perguntar ao seu melhor vendedores como você pode torná-los mais eficientes e ajudá-los a construir seu negócio. Geralmente, eles são tão focado na tarefa em mãos eles precisam de você para colocá-los no modo de pensar maior.

• sessões Mastermind: O poder de uma sessão de mentor é revigorante e esclarecedor. Se você não tiver realizado um antes, você deve. maneiras de estudo para obter todos os envolvidos e usar o conhecimento combinado para fazer toda a equipe mais forte. (Veja o quadro nas proximidades “O poder do espírito superior.”)

  
  
  
  

  Uma sessão de mentor é simplesmente uma reunião de duas ou mais pessoas que, em seguida, aproveitar o poder de todo o seu conhecimento e experiência para trabalhar em direção a um objetivo comum. É literalmente uma reunião das mentes onde você deixar todos participar. Duas cabeças realmente são melhores do que um, e três ou quatro são fenomenais.

  Idealmente, realizar uma sessão mandante no mínimo uma vez por trimestre. Tire suas pessoas envolvidas e em sintonia com partilha de ideias. Você vai encontrar cada sessão é mais produtivo do que o último como as pessoas começam a se abrir mais e compartilhar suas idéias. Stress que estas sessões estão fora dos limites para o ridículo e comentários como: “Isso nunca vai dar certo.” Isso mata a criatividade e criatividade é o que você quer promover.

• Mesas redondas: Não tão formal como uma sessão de mentor, mesas redondas pode ser usado para spitball ideias e debater rapidamente. Estes são mais para o uso diário do que a sessão mastermind. Pense em uma sessão de mesa redonda como simplesmente obter algumas pessoas juntos e debater idéias ou à procura de uma solução para um problema.

  É muito menos formal do que uma sessão mastermind verdadeiro e podem ser colocados juntos em um piscar de olhos. sessões de brainstorming são menos estruturadas e não são necessariamente programado.

  Por exemplo, se um dos seus povos superiores tem um problema de vocês dois não consigo encontrar uma solução para, chamar uma sessão de brainstorming com os seus povos superiores. Tê-los encontrar-se em algum lugar, jogue a questão sobre a mesa, e deixar todo mundo falar. Você vai se surpreender com as idéias e soluções que vêm naturalmente para alguns que você pode nunca ter pensado.

Quando se trata de encontrar o que seus melhores vendedores precisam, envolvê-los. Ao envolvê-los no processo, você pode resolver alguns problemas assim que eles são descobertos.

O seu vendedores de topo são o melhor dos melhores e mais brilhantes da brilhante. Use seus talentos e habilidades em conformidade e nunca deixá-los ficar complacentes. Mostre-lhes favorecer e prestar atenção às suas necessidades e você estará bem no seu caminho para construir uma equipe vencedora.