Gestão de vendas: como identificar melhor desempenho

Assim como você, um gerente de vendas, deixe seus melhores jogadores sabem que você reconhecê-los? Aqui estão algumas dicas de como deixar os seus melhores desempenhos sentir reconhecido, e como dar-lhes o que eles precisam para garantir que eles querem ficar e ficar motivado.

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Estes são os seus superstars, a nata da cultura, e enquanto alguns podem conhecê-lo, nunca é demais para ouvi-lo. Nenhum funcionário nunca ficou chateado porque alguém se gabou sobre ela ou deu-lhe um tapinha nas costas.

Muitos gerentes vezes só reconhecem pobres comportamento- aqui estão algumas maneiras de reconhecer um desempenho superior, bem.

Partilhe a sua avaliação com pessoas de vendas

Seus melhores desempenhos ou um jogador precisa saber que eles são seus jogadores uma. Não esconde que a partir deles. Deixe-os saber que você considerá-los seus líderes e que você espera mais deles do que os outros (não se preocupe, eles amam a responsabilidade). Deixe-os saber que você respeitar a sua unidade e determinação.

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Deixe seu povo top saber que você está lá para eles. Eles provavelmente nunca teve um gerente de vendas dizer-lhes que - mais sentiram que eles estavam lá para o gerente, mas não vice-versa.

Solicitar a entrada de pessoas de vendas

Quer tirar o máximo proveito de seus jogadores uma? Obter a sua entrada em como fazer crescer o negócio. Adivinha? Eles sabem! Mas, novamente, eles provavelmente nunca foi perguntado o que fariam ou quais as mudanças que faria em seu produto ou serviço.

Aqui está a ironia sobre a obtenção de boas idéias de sua equipe de vendas: Os únicos que têm boas dicas podem não sentem que têm a relação de compartilhá-los porque o gestor anterior gastou todo o seu tempo de limpeza após o D e jogadores F, e os membros das equipes que não tem nenhum indício sobre como melhorar os negócios são mais do que dispostos a dizer-lhe exatamente o que precisa mudar por aqui.

Criar uma política de porta aberta como gerente de vendas

Isto deve ir para todos os seus vendedores, mas especialmente o crème de la crème: Que todos saibam sem hesitação que você está sempre disponível para ela, não importa o quê.

Mais do que provável, o top 10 a 15 por cento de sua equipe é responsável por 75 por cento de suas vendas ou mais, e talvez um percentual ainda maior do seu lucro bruto. Nada é mais importante do que o que eles precisam - mesmo que seja de alguém para conversar ou para desabafar. (Dica útil: Deixe-os desabafar occasionally- é bom para todos.)

Se você sentir que é apropriado, criar uma Mesa Redonda do presidente ou algum outro grupo exclusivo encarregado de reunião em uma base regular para planejar e debater ideias, soluções e planos para o futuro. Criar um programa como este onde as opiniões matéria e as pessoas chegam a ser uma parte de soluções de curto prazo e de longo prazo.

Seus jogadores de nível A vão gravitar em direção a ela. Deixem-nos ser uma parte do processo. Lembre-se, eles estão fora no campo todos os dias para que eles conheçam as necessidades dos clientes e quer melhor do que ninguém. Ouvi-los, e eles vão tornar a sua empresa melhor e um melhor gerente. Reúna-se com eles regularmente - apenas eles - e obter a sua entrada e opinião sobre o que precisa ser feito.

Pergunte como você pode ajudar as pessoas de vendas

Finalmente, deixar bem claro que você quer ajudar a sua melhor vendedores continuam a crescer. Este não pode ser salientado o suficiente para que o trabalho de um gerente de vendas é trabalhar para os vendedores e não tê-los trabalhar para você. Pergunte regularmente, “Como posso ajudar?” Ou “O que posso fazer por você?” - e não torná-lo serviço apenas lábio. Escutar, responder, e manter estas águias voando alto!

Uma palavra de cautela: Estes são profissionais, mas alguns vão tentar tirar proveito quando você solicitar as suas sugestões. Você precisa manter em mente que você está na gestão, não vendas. Em última análise, você tem que fazer o que você acredita que é melhor para a empresa e o departamento.

Se você solicitou sua opinião ou entrada e decidir ir em uma direção diferente, ser aberto com eles e que eles saibam que você sentiu a necessidade de fazer o que fez. Isso não significa que você não quer que as suas ideias, mas você tem que ser responsável para o desempenho da equipe.