Gestão de vendas: como manter os vendedores desafiado

Assim como os vendedores precisam de feedback, os vendedores de elite precisam ser desafiados. Um dos traços que você encontra em quase todos os artistas de topo é uma tendência a se cansar muito facilmente.

vendedores de sucesso obter o seu desafio, quer de você ou em outro lugar. Não cometa o erro de perder os melhores talentos porque ficou aborrecido.

Os professores não podem ensinar uma sala de aula de alunos com base na capacidade do aluno mais fraco na quarto- nem você pode como gerente de vendas gerenciar sua equipe de vendas com base na capacidade do vendedor mais fraco. Seus melhores desempenhos prosperam em desafios.

Embora algumas pessoas como o termo “elevar a fasquia” tanto quanto eles “pensar fora da caixa” (que não é de todo), você deve ser constantemente empurrando seus melhores funcionários para fazer mais. O que é bom o suficiente hoje não vai ser bom o suficiente amanhã. O mundo está mudando e você e sua empresa tem que não só mudar com ele, você precisa para instigar a mudança.

Sua indústria deve ver a sua empresa como a empurrar o envelope, não sendo arrastado chutando e gritando.

Ao implementar esta filosofia com seus vendedores, você vai incutir neles o desejo de crescimento contínuo.

Quando você empurrar seus artistas de topo, você acaba puxando para cima os underperformers com eles. No entanto, empurrando os vendedores mais fraco, você não faz nada para os superdotados. Você acaba puxando os mais lentos quando você empurra as rápidas.

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Dê seu vendedores de topo a capacidade ea responsabilidade de tomar algumas decisões por conta própria. Talvez você dar-lhes um pouco mais de flexibilidade de preços do que você faz o resto de seu grupo. Isto lhes permite controlar alguns dos seus próprios lucro bruto e fornece-los com habilidades de negociação que eles precisam para continuar o seu crescimento em sua posição atual e em sua carreira.

Se você dar alguma força de alavanca extra vendedores em determinadas áreas, certifique-se de gerir o seu desempenho. Por exemplo, se você fornecê-los com a capacidade de negociar preços, verifique se o seu aumento bruto lucros - e não diminuir. Quando você fornecer seu povo com novos desafios e tarefas, certifique-se os resultados são o que você quer.

Outra maneira de manter o seu vendedores de topo desafiado é dar-lhes algumas responsabilidades quando se trata de treinar novos vendedores. Se os seus sucessos de vendas sabem que estão ajudando definir o tom para alguém, a maioria deles estão indo para a etapa automaticamente o seu jogo. É um instinto natural.

Permitindo-lhes ser uma parte de sua equipe de treinamento mantém-los em seus dedos, porque eles sabem que não só está sendo observado por você, mas eles estão dando um exemplo, também.

Para continuar a manter o grande esforço para conseguir mais, aumentar o número de chamadas que você pedir-lhes para fazer, aumentar suas expectativas deles. Mas, fazê-lo de uma maneira positiva que recompensa o seu desempenho e não desmotivar-los.

Há uma diferença entre ser feliz e estar satisfeito. Você pode ser feliz com o seu desempenho ou o desempenho do seu time, mas nunca estar satisfeito. Nunca deixe que eles se contentar com o que eles fizeram no passado ou o que eles conseguiram ontem.

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“O que você fez por mim ultimamente” Não crie um ambiente de Você saberá onde a linha é - você pode sentir isso. Empurre suas pessoas o suficiente para levá-los a empurrar-se, mas não o suficiente para onde eles sentem a necessidade de empurrar para trás.