Como criar um ambiente de vendas vencedora

Parte da fórmula para um gerente para construir uma equipe de vendas de sucesso é o ambiente de trabalho todos os dias. Um ambiente negativo, tóxico produz resultados negativos, tóxicos. Infelizmente, esse tipo de ambiente ainda existe.

Se você estiver indo para ter uma equipe vencedora, eles não podem sair na perda arredores. Se você estiver indo para cuidar desses astros, você tem que dar-lhes o local de trabalho adequado para eles a prosperar.

Torná-lo um ponto para que todos saibam que está tudo bem para se divertir no seu trabalho. Ninguém quer trabalhar em um lugar como aquele. Incentivar divertido. Na verdade, você deve liderar o movimento divertido - a vida é muito curta para levar as coisas tão a sério.

Quando você cria um ambiente tão duro e tenso que as pessoas não podem relaxar e se divertir - que é quando os erros acontecem, isso é quando as coisas vão muito mal. Permite a seus membros da equipe deixar o cabelo baixo um pouco. Isto não é para implicar você tem que ter uma sala de jogos, mas você não deve fazer indo para o trabalho parece como ir a um funeral. E, todos nós já vimos essas situações!

Sua equipe de vendas - especialmente seus vendedores top - nunca deve temer ir para o escritório ou vir trabalhar. Isto é onde eles devem vir vivo!

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Os vendedores prosperam quando eles abrem e voar. Não gaiola eles e inibir o seu vôo e crescimento - incentivá-los a deixar ir e ver o que acontece!

Tenha os seus melhores vendedores ajudar a criar seu ambiente. No livro, nozes por Kevin e Jackie Freiberg, os autores discutem como Herb Kelleher construiu Southwest Airlines por contratação (The Publishing Group Doubleday Religious) pessoas que tinham um senso de humor.

Eles contam uma história sobre os rebocadores usados ​​para puxar carrinhos de bagagem em torno da pista do aeroporto. Kelleher e seus gestores Southwest decidiu deixar os carregadores de bagagem personalizar o trabalho de pintura sobre os rebocadores - tudo a partir de pintá-los para olhar como carro de corrida de seu piloto favorito para adornar-los nas cores de times de futebol.

O que aconteceu como resultado foi que os manipuladores de bagagem deu um senso de propriedade e orgulho em seus rebocadores e os custos de manutenção caiu drasticamente. Simplesmente porque eles estavam envolvidos na criação de seu ambiente e torná-lo divertido.

Decidir como você pode usar uma estratégia similar. O quarto da ruptura precisa de pintura? Se assim for, considere deixar sua equipe escolher a pintura.

Os melhores vendedores que você nunca vai encontrar são criativas por natureza. Não sufocar a sua criatividade de qualquer maneira. Permitir que ele para florescer.

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Seus superstars ter alcançado seu nível de sucesso, não rondando o Nellies negativo. Eles automaticamente se afastar essas pessoas e seus arredores. Então, não espere para que eles tenham de se mover - estar à frente e construir um local de trabalho, escritório ou ambiente onde eles podem continuar a ser o seu melhor.

Finalmente, um ambiente vencedor é aquele em que as pessoas sabem que está ganhando. Eles não manter isso em segredo. Você já foi a uma concessionária de automóveis ou um ponto de venda onde tocar um sino quando uma venda é feita ou anunciá-lo no alto-falante? Essas pessoas estão se divertindo e eles estão vendendo! E, os clientes obtêm no ato também.

Iluminar-se. Comprar um cowbell, como o címbalo, um gongo, ou algo assim e chegar lá e se divertir um pouco e vender alguma coisa!

O seu vendedores de topo vão ser top vendedores com a sua empresa ou para outra pessoa. Como Vince Lombardi disse uma vez, “O homem no topo da montanha não caíram lá.”

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Essas pessoas ascender ao topo onde quer que estejam. Você deve fazer a sua missão de mantê-los inspirados e sentindo como se eles são parte de algo especial. E, assim como o tratamento de um bom cliente bem, se não o fizer, alguém o fará.