A análise preditiva em seu sistema de crm

Video: Estratégias de CRM

software de análise preditiva mostra que os clientes na sua gestão de relacionamento com o cliente (CRM) para direcionar, com base em dados intenção. dados Intenção pode mostrar-lhe que as empresas estão pesquisando temas específicos de interesse. A análise preditiva trabalha para examinar empresas que são seus clientes atuais para encontrar empresas similares que você tem atualmente em seu CRM que também seriam um bom ajuste.

Video: Análise Preditiva - Futuro

Imagine se você for uma empresa estabelecida com 2.000 clientes atuais. Você fechou 1.000 desses clientes no último ano. Uma ferramenta de análise preditiva trabalha para encontrar todas as outras empresas atualmente em seu CRM que são ligações ou oportunidades que correspondem aos mesmos critérios abertos. Isso é chamado histórico back-teste. A análise preditiva leva seus dados para analisar semelhanças de seus dados de clientes atuais e seus clientes ideais. Aqui estão algumas ferramentas úteis:

• 6Sense: 6sense é um motor de inteligência preditiva B2B para vendas e marketing. Utilizando a sua rede privada de bilhões de interações intenção sensíveis ao tempo, 6sense descobre net-novas perspectivas em cada etapa do funil e determina quais as perspectivas existentes estão em mercado para comprar. 6sense prevê que produtos perspectivas vão comprar, quanto eles vão comprar, e quando. 6sense é o sistema nervoso central que alimenta todas as partes do marketing B2B e vendas.
• EverString: EverString lhe permite construir gasoduto e aumentar as taxas de conversão com a única, cheia de funil solução de análise preditiva com base em conta para vendas e marketing. EverString Platform decisão prevê um SaaS completa, simples e transparentes que oferecem para pontuação chumbo e geração de demanda preditivo. É uma camada de inteligência que permite a geração de previsão de marketing.
• Inferir: modelos preditivos de Inferir analisar milhares de sinais de compra internos e externos e usar a ciência de dados comprovada para prever quais as perspectivas vão continuar a ser grandes clientes. Sua tecnologia utiliza dados históricos de seu aplicativo CRM, bem como dados de atividade e sinais da web - (como o tráfego do site, ofertas de trabalho relevantes, pedidos de patentes, presença social, ea tecnologia fornecedores de uma empresa usa) para determinar qual contatos e contas são mais susceptíveis de se converter. Além disso, a plataforma de Gerenciamento de Prospect de Infer vai mais longe, ajudando as empresas a identificar segmentos de alto valor, revisão e agir sobre as recomendações inteligentes, e automatizar segunda melhor ações.
• Motores de treliça:  A plataforma permite que você procure por contatos com base em cargo e antiguidade (ou “nível”) para criar listas de contatos e contas de alta qualidade que correspondem à sua ICP e personas. Com Malha, as empresas podem

Video: Customer Relationship Management - CRM

• Procurar contactos líquidas novo que manifestaram a intenção de sites externos, mas ainda não envolvidos com a sua empresa. Identificar contas que parecem semelhantes aos seus clientes ou ICP existentes.
• Revive perspectivas “mortos” de seu banco de dados existente. Esta atividade ajuda com o reforço e adicionando à sua lista de contas de Nível A, B, ou C.

• Mintigo: Plataforma de Marketing Preditivo de Mintigo avalia cada conta e atribui uma pontuação de previsão de acordo com o seu “CustomerDNA ™”. Isto permite-lhe identificar rapidamente as contas que são mais propensos a comprar seu produto. Usando preditivos juntamente com atributos de dados do Mintigo tais como tecnologias utilizadas e intenção de compra que compõem a pontuação, você pode direcionar as perspectivas certas com a mensagem certa. Mintigo também irá ajudar a identificar novas contas líquidas alvo que correspondem à sua CustomerDNA ™, bem como ligações e contatos para essas contas.

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Esta figura mostra como importar estes novos dados em seu CRM.