Como encontrar as pessoas certas em empresas visadas
A comercialização (ABM) campanha baseada em conta verdadeira incluirá os critérios persona que criou. Você vai precisar de dados que corresponde estas personas para encontrar todas as pessoas envolvidas na decisão de compra da conta. Os dados vai ajudar a dar-lhe o conhecimento de como alcançar seus contatos em suas contas visadas. Estas são as pessoas que você vai perspectiva com atividades de marketing.
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Toda esta informação é armazenada em seu sistema de gestão de relacionamento com clientes (CRM). Estas fontes de dados irá ajudá-lo com a obtenção dos dados de contato direita em seu personas:
- Primeiro e último nome
- Titulo do trabalho
- Antiguidade
- o endereço do escritório físico
- Número de telefone
- Endereço de e-mail
Video: COMO ENCONTRAR A PESSOA CERTA?
A página de detalhes da conta em seu CRM irá mostrar-lhe todos os dados relativos a uma conta. Aqui estão algumas das fontes de dados mais úteis para a obtenção de informações de contato:
- LinkedIn: A ferramenta LinkedIn Navigator dá-lhe recomendações para as quais contatos você deve se conectar com, em seguida, sincroniza diariamente com o seu CRM. Você tem acesso gratuito a mais de 380 milhões de perfis profissionais.
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Aqui está um exemplo: Você está alvejando engenheiros dentro de um departamento de TI. Você criou um anúncio no LinkedIn que tem como alvo esse perfil de trabalho e da indústria. Você tem o contato para esse engenheiro em seu CRM. Agora, você precisa adicionar o gerente, diretor e vice-presidente da empresa do engenheiro, porque todos eles têm uma participação na decisão de compra de sua empresa.
- NetProspex: Esta ferramenta foi recentemente adquirida pela Dun & Bradstreet, e é projetado especificamente para o gerenciamento de dados de marketing. Ele permite que você adicionar novos contatos direcionados, expandir a visibilidade e permitir ABM usando títulos e sósia perfis. A ferramenta SalesProspex acompanha mais de 2.800 tecnologias em mais de dois milhões de empresas, para que possa adicionar rapidamente listas de empresas para o seu CRM e anexar dados sobre contatos e contas existentes.
- Salesforce Data.com Ligue: Esta comunidade crowdsourced fornece mais de 45 milhões de contatos de negócios completos e está disponível integrado na oferta Data.com Prospector dentro Salesforce. Os clientes podem procurar contatos e tomadores de decisão em contas específicas, pela indústria, localização, função, nível, e mais, certo dentro de sua instância do Salesforce. Os indivíduos podem também fazer parte da comunidade Data.com Ligue para contribuir e ganhar, ou compra, credita para encontrar novas pistas.
- DiscoverOrg: Conjuntos de dados são atualizados pelo menos a cada 90 dias de perfil cada empresa para incluir um organograma para o departamento, uma lista de tecnologia instalada, e até mesmo projetos atuais ou previstas. Estes dados podem ser direcionados para títulos de trabalho ou informações financeiras da empresa, incluindo especificações para a Fortune 1000, Forbes 400 e S&P 500 empresas.
- ZoomInfo: A plataforma fornece perfis e informações de contato para mais de 135 milhões de pessoas. Ele se integra diretamente em seu CRM para importar perfis detalhados no contato e em nível de conta. E-mails, números de telefone, cargos, empresas e outros dados são comparados em seu CRM para identificar eventuais descasamentos. O recurso Aperfeiçoamento preenche os campos em falta para ajudar a construir um registro de contato completo. Isso ajuda a melhorar a segmentação ao criar listas de contatos e contas.
Esses provedores de dados ajudá-lo a encontrar os dados de contato sobre os tipos de personas dentro de uma conta permitirá que você filtrar pelo nome da empresa. Isto torna mais fácil para encontrar as pessoas certas em suas contas de destino.