Blocos de construção para criar uma abertura apresentação forte
Uma abertura para sua apresentação de vendas deve ter um fluxo de conversação natural para it- no entanto, ainda tem algumas partes distintas. Aqui são os blocos fundamentais que juntos, formam uma abertura forte, memorável:
Conteúdo
Gancho: UMA gancho em sua apresentação atrai o público e recebe-los interessados ou curiosos o suficiente para dar-lhe a sua total atenção.
Ligando frase: Saltar para a direita em sua razão de negócios imediatamente após o seu gancho pode ser desagradável. UMA frase ligando ajuda a transição de conversação, bem como esclarecer qual é a conexão se não é completamente óbvia para o seu público. Aqui estão alguns exemplos de frases de ligação:
"Do mesmo jeito . . . “
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“De forma similar. . . “
“Isso me lembrou de por que estamos aqui hoje. . . “
“Como isso se aplica ao seu negócio?”
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Status quo: resumir rapidamente onde sua perspectiva está em em relação ao seu problema ou desafio. Por exemplo, “Você está experimentando atualmente um volume de negócios de alta que está afetando sua linha de fundo e limitando a sua capacidade de se expandir.”
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Resultado desejado: Segue em onde a perspectiva quer acabar ou onde você pode levá-los, o que irá alinhar com sua proposição de valor. Por exemplo, “O que vamos mostrar hoje é como podemos ajudá-lo a reduzir o volume de negócios em até 50 por cento e melhorar a sua capacidade de manter-se competitivo e expandir a uma taxa rentável.”
Uma Coisa: No final de sua abertura informar o seu público o que uma coisa que você quer fazer exame longe de sua apresentação é. Fazer isso lhes proporciona um ponto de referência para que cada vez que você faz um ponto que valida a sua uma coisa, sua perspectiva vai ter um lugar para armazenar essas informações em seu cérebro. Você pode torná-lo ainda mais fácil para a sua perspectiva para lembrar resumindo seu uma coisa em uma potência-mordida ou slogan simples, tornando-se assim pegajoso. Isso não é quase tão confuso ou difícil quanto parece.