Como implementar vendas relatórios liderança qualificada

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Na automação de marketing, leads qualificados vendas (sqls) são Marketing Leads qualificado (MQLs) que a equipe de vendas aceita. Depois de uma MQL se torna um SQL, ele está fora das mãos da equipe de marketing e todos os relatórios é baseado no estágio oportunidade de vendas até que sejam fechadas.

Trabalhar com sua equipe de vendas para elaborar um fluxo de trabalho SQL. Deixe-os saber como eles vão receber leads MQL, onde marcá-los como aceito ou rejeitado, e o que fazer com a liderança SQL depois de obtê-lo. Normalmente, esses parâmetros são até você para ditar e configurar.

Para marcar a MQL leva como SQL, a maioria das empresas utilizam um campo na ferramenta de gestão de relacionamento com clientes (CRM), que é sincronizado volta para a ferramenta de automação de marketing. Estado de chumbo é um bom campo para usar para essa finalidade.

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Noções básicas de um relatório de SQL

O relatório SQL diz-lhe como você é eficiente na criação de leads para a equipe de vendas. Seu relatório MQL permite saber quantas você está criando, mas relatórios SQL permite saber se a equipe de vendas está de acordo com sua escolha de leads. Porque dois times estão envolvidos, o cheque e sistema de equilíbrio tem se mostrado muito eficaz em ajudar ambos os departamentos trabalham em conjunto.

Ao medir SQL, use uma taxa de aceitação para medir sua eficiência. Seu taxa de aceitação é o número de ligações que chegam ao estágio MQL dividido pelo número de ligações que chegam ao estágio SQL. Quanto mais próximo estiver a 100 por cento, o melhor.

Como estabelecer o seu primeiro relatório SQL

Seu relatório de SQL usa alguns dos mesmos dados que o seu relatório de MQL, mas pode ser um pouco complicado para configurar porque é dependente de dados de vendas. Aqui estão os passos envolvidos na criação deste relatório:

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1. Descobrir como muitas pessoas fazem isso para SQL durante um período de tempo, e calcular o custo de geração de cada ligação na fase SQL.

2. Escolha um campo a ser usado para rastreamento de SQL em seu CRM.

   Sugere-se que você usa Stage Chumbo como o campo para passar MQLs e pedindo vendas para alterar o campo Stage chumbo de MQL para SQL. Use uma regra de automação. Dessa forma, quando uma ligação está marcada como vendas pronto, o campo Stage chumbo é também marcado como MQL.

   Esta configuração passa os leva ao CRM para a equipe de vendas para filtrar facilmente e, em seguida muda o campo para SQL após vendedores aceitar as ligações. O seguinte é uma liderança que está sendo marcado MQL e SQL.

   
   
   
   

   

3. Medir o fluxo de chumbo na fase SQL.

   Se a sua ferramenta tem este relatório fora da caixa, você não precisa fazer nada. Se isso não acontecer, você precisa criar uma lista personalizada ou a segmentação para manter-se com isso para você.

   Você também precisa da capacidade de ver o número de ligações marcadas SQL durante um período de tempo. A lista básica com uma espécie de campo Data está bem. Criando esta lista é uma automação fácil ou segmentação que olha para um campo personalizado em seu campo Stage chumbo CRM e coloca essas pessoas em uma lista.

4. Meça seus custos.

   Você tem duas maneiras de medir os custos: simples e avançado. A maneira mais simples para calcular o ROI é levar o seu orçamento de marketing ao longo de um período de tempo e dividi-lo por seu número de SQL.

   Para uma representação mais precisa de seus resultados diretos de ações específicas, tendo em conta o tempo que leva para esses resultados a produzir resultados, você precisará usar uma média móvel de custos ao longo de um período de tempo.

   Por exemplo, se você deseja acompanhar o quanto isso custaria para produzir toda SQL leva em Q1, e sua velocidade média de novos clientes potenciais líquidas para SQL é de 33 dias (tempo médio MQL além de seu SLA de vendas), você precisa para dar conta o seu atraso de 30 dias no resultado.

   Então, são responsáveis ​​por seus custos começando 30 dias antes da Q1, e parar 30 dias antes do fim do Q1. Este é o dinheiro que gerou a maioria das ligações SQL.

5. Medir o tempo.

   Tempo é utilizado como uma parte da fórmula. Basta escolher o período de tempo durante o qual pretende medir os resultados. Quarterly, semestralmente e anualmente são sugeridas.

Os relatórios SQL chumbo mostrar quantas leva você está passando para a equipe de vendas e quantos eles estão aceitando. Muitos relatórios SQL são apenas uma continuação dos relatórios MQL. Então, se você tem relatórios MQL, copiá-los e ajustá-los para obter seus relatórios de SQL.