Como criar marketing de estágios de automação de chumbo
Um dos melhores usos de automação de marketing é medir fluxo de chumbo futuro. automação de marketing podem medir o fluxo de chumbo futuro porque lhe dá visibilidade para suas ligações, dizendo-lhe onde estão e o tempo médio que você pode esperar que eles para ir para a próxima fase. Rastreamento por etapa chumbo permite planejar a alocação de recursos e direção de negócios futuros.
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Comece por criar três etapas principais. De acordo com um artigo de investigação publicado por Mathew Sweezey, intitulado “Estado da Demanda 2013” e posto para fora por ExactTarget em 2013, a liderança médio remonta ao Google para pesquisar uma compra três vezes antes de falar com um vendedor.
A pesquisa também afirma que quanto maior o preço do seu produto / serviço, os mais estágios que são susceptíveis de ter. Então comece com três etapas, conforme explicado na lista a seguir, e mover-se para cima ou para baixo de lá como o tempo passa, se você sente que é necessário.
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estágio chumbo 1 - Não há necessidade identificada: Use a sua primeira etapa para identificar clientes potenciais que estão apenas começando sua jornada para uma solução. Isto significa que a maior parte do tempo, leva não tem um ponto de dor refinado ainda. Por exemplo, ao procurar por automação de marketing, é comum para procurar primeiro para e-mail marketing ou algo diferente de comercialização de automação.
estágio chumbo 2 - necessidade identificada, não B.A.N.T .: A segunda etapa de um chumbo em seu ciclo de marketing é uma vantagem de quem sabe o que ele precisa, mas não pode comprar ainda.
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Lembre-se, a maioria das compras B2B acontecer com um comitê, assim que uma única pessoa pode empurrar para a idéia, mas ele tem que ter acordo de toda a equipe antes que ele possa configurar demos ou ter o Orçamento, Autoridade, Necessidade, ou Timeline (BANT) comprar.
estágio chumbo 3 - A pequena lista: Leva na terceira fase tem B.A.N.T. e está pronto para criar as suas demos. Um grande estatística a ter em mente nesta fase vem do Conselho Executivo do Consumidor. Sua pesquisa afirma que depois de um líder se a uma conversa com um vendedor, ele é já dois terços do caminho para uma compra.
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Isso significa que ele tem uma pequena lista de soluções em mente bem antes de chegar a configurar uma demo. Assim, a última fase da comercialização é usado para provar por que a perspectiva deve configurar uma demo com você.
Criando seus estágios de chumbo é muito fácil. Ou sua ferramenta está configurado para executar esse relatório, ou não é. Se não for, você só precisa criar três segmentos personalizados para conduzir o seu relato em palcos de chumbo. Pergunte ao seu fornecedor antes de começar a construir qualquer coisa para ver como o vendedor sugere a realização deste relatório.