Como usar a automação de marketing para encontrar as pistas mais quentes primeiro
No momento em que você entrar em automação de marketing, o cenário é o seguinte: Você tem um banco de dados, mas você não sabe quem é vendas pronto e quem não é. Fazer essa determinação é a primeira coisa que você deve enfrentar. Identificar mais leads de vendas prontos e levá-los para a equipe de vendas. Esta é a maneira mais rápida para provar o valor de sua nova ferramenta.
Descobrir oportunidades de vendas-ready deve ser sua primeira campanha. Identificar as oportunidades de vendas-ready vai ajudar você a mostrar rapidamente valor, com sua nova ferramenta de automação de marketing, bem como ajudá-lo a alcançar seu objetivo de gerar mais leads com sua nova ferramenta.
Quando você receber o seu primeiro ferramenta de automação de marketing, trabalhar em seu mais quente leva em primeiro lugar e, em seguida, certifique-se que você pode levá-los à equipe de vendas:
Encontrar as pistas mais quentes em primeiro lugar. Encontrar as ligações quentes é mais fácil dizer do que fazer. Para enviar um e-mail direcionado para suas ligações mais quentes, você primeiro tem que saber que as ligações mais quentes são. Para encontrá-los, use a abordagem de marketing baseada em palco. Você criar conteúdo diferente para cada etapa da viagem de seu comprador. Em seguida, enviar o e-mail para toda a sua base de dados frio.
Ao enviar seus e-mails, ser hypertargeted. Você envia um e-mail a um banco de dados inteiro. Isto é muito semelhante ao jateamento e-mail, mas você deve entender a diferença. O objetivo aqui é para enviar a comunicação hypertargeted baseado em uma fase de compra para ajudar a identificar fase de compra de um prospeto. Depois de identificar essa fase, você mudar de comunicação para nutrir interesse específico da perspectiva.
Então, se você enviar um e-mail para o seu banco de dados direcionados para a primeira etapa da viagem do comprador, e dez pessoas abrir o e-mail, você deve perceber que essas perspectivas estão em estágio 1 e tomar medidas apropriadas. Você mover os leva para uma campanha carinho projetado para as perspectivas na primeira etapa da viagem do comprador porque agora você tem um contexto no qual se comunicar com eles.
Certifique-se de apresentar claras diferenças entre as suas comunicações em seus estágios. Esta técnica é uma forma de pescar informações quando você não tem qualquer para começar. As pessoas se envolvem com e-mails que são relevantes para eles.
Um estudo recente realizado por Mathew Sweezey destacou a necessidade de enviar frescos, conteúdo relevante. Das 500 respostas ao inquérito, 76 por cento disseram que eles querem conteúdo diferente em cada etapa da viagem de seu comprador. Ao enviar uma série de e-mails direcionados para cada persona comportamental, você tem algumas pessoas a se envolver e dizer-lhe que persona comportamental são naquele momento.
Para encontrar seus leads quentes primeiro, você pode facilmente direcionar o seu primeiro e-mail para o seu banco de dados para a última etapa da viagem do comprador. Para este exemplo, os três estágios são identificados na jornada do comprador, de modo que este primeiro e-mail deve ser orientada para o estágio do terceiro comprador
Passando leva a equipe de vendas. Esta campanha é diferente da mesma campanha sem automação em que você pode fazer duas coisas. Primeiro, você tem uma imagem mais clara de prontidão vendas por causa de uma combinação de pontuação chumbo e rastreamento de e-mail. Muitas ligações podem abrir o e-mail porque eles encontrar a linha de assunto atraente.
Por exemplo, uma vantagem que lê a linha de assunto estágio-1 “Pensei que você pôde gostar deste” e realmente gosta do conteúdo estágio-1 você enviou pode ser uma vantagem estágio-3, embora o seu e-mail não era um email estágio-3.
No entanto, porque você tem de rastreamento de chumbo amarrada ao seu site, se a liderança optar por continuar o engajamento com você e procura em torno de seu site, sua pontuação chumbo pode identificar que levam as vendas prontos.
A segunda diferença importante que vem com automação de marketing é a capacidade de obter leads quentes nas mãos de vendas instantaneamente. Depois de uma perspectiva interage com o seu conteúdo mais vendas-pronto, você pode ter uma qualidade regra automação e passe o fio quente para vendas em tempo real.
Isso elimina a necessidade para você fazer chumbo triagem, ou peneirar um relatório de e-mail tentando passar sobre os leads que abriram o seu e-mail manualmente. Como parte da campanha, você também pode definir a tarefa de ter o vendedor acompanhar com seus novos leads quentes. Isso pode acontecer por meio da automação.
Não há balas de prata. Se você acha que pode ter 100 por cento de noivado usando esta abordagem baseada em palco e um pedaço perfeito de conteúdo, você está errado. Esta campanha vai ajudar você a encontrar leva mais rápido, mas ele nunca vai encontrá-los todos.
Ele terá muito melhores taxas de engajamento do que qualquer outro tipo de campanha de e-mail explosão, mas você vai precisar para continuar a executar uma campanha como esta, quando você tem um banco de dados de clientes potenciais frios. Lembre-se que você não vai encontrar todas as leads- quente você está apenas empilhar as probabilidades em seu favor para encontrar mais do que você teria antes.