Como desenvolver um tema para o seu papel branco

Além escolher o melhor tipo de papel branco para atingir seu objetivo e alcançar seu público-alvo, você precisa de um tema envolvente. Provavelmente, você já tem alguma idéia de um bom tema ou talvez um conjunto de tópicos que você pode desenvolver em white papers. Identifique o seu propósito, o seu público, seu setor e começar a partir daí.

ideias do Livro Branco

Uma coisa a observar é escolher uma idéia que é muito grande ou muito pequeno. Você quer se concentrar em algo que você pode cobrir em cerca de 5 a 12 páginas, dependendo do tipo de papel branco que você está escrevendo.

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Por exemplo, uma idéia que é realmente muito grande para um papel branco é “como as cidades podem resolver seus Crises orçamento”, o que provavelmente apela para audiências no Congresso e um relatório de milhares de páginas de espessura.

O outro lado deste tópico é um que é muito pequena para um papel branco, como “Como posicionar Medidores de estacionamento automatizado em ruas da cidade.” Este tópico soa mais como uma seção de um manual de instalação ou talvez um post, provavelmente não uma idéia que justifica montar um seis a oito páginas de papel branco.

Dar aos leitores de papel branco algo novo

Um papel branco verdadeiramente eficaz ajuda os leitores a obter uma melhor visão geral de um problema, fornece insights úteis sobre como resolver um problema, ou dá indicações úteis sobre como fazer uma decisão importante. Você deseja evitar quaisquer ideias que já foram feitos à morte, cobertos repetidamente por fontes como revistas de comércio, associações industriais, e outros fornecedores.

Você não quer refazer o mesmo material cansado como todos os outros. Ninguém fica animado sobre um papel branco sobre o mesmo tema como um lêem há dois anos. Mesmo se as perspectivas de começar a ler o seu papel, se você não dar-lhes uma visão nova sobre um tema ou algo novo, útil e educacional, que é obrigado a se decepcionar.

O sinal mais seguro de uma equipe debatendo marketing é um “Me Too!” Livro Branco sobre o mesmo tema que todo mundo está escrevendo, um documento que não acrescenta nada à literatura e não lança uma nova luz sobre as questões. Alguns vendedores são tão sem inspiração que eles roubam ideias de papel branco de concorrentes. Para as pessoas que têm uma abordagem tão preguiçoso, todos os seus esforços, provavelmente, chegará a nada.

Você pode rapidamente verificar o quanto já foi publicado na mesma área pesquisando por algumas frases perto de seu tema de trabalho. Na verdade, isso é uma ótima maneira de obter alguma pesquisa preliminar e encontrar algumas fontes iniciais que você pode ser capaz de citar em seu papel branco. Não espere até que você esteja na pesquisa formal stage- fazer algumas pesquisas na web desde o início.

Obter ideias de papel branco de prospects e clientes

Se você está preso por idéias, você pode sempre recorrer a uma fonte pronta: alguém na sua empresa que fala diretamente para prospects ou clientes. Para a maioria das empresas, que inclui a força de vendas, parceiros de canal, atendimento ao cliente, suporte técnico, e possivelmente de marketing.

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Sente-se com algumas dessas pessoas e pedir-lhes algumas perguntas simples: Quais são as perspectivas e os clientes a lidar com perguntando? O que eles estão curiosos sobre? Que problemas grandes que estão enfrentando? O que eles precisam de ajuda? Ouça atentamente as respostas, e você vai ouvir alguns temas ricos para possíveis papéis brancos.

Além do mais, essa conversa não tem que ser uma via de mão única. Se você tem um conselho consultivo de clientes, grupo de usuários, o painel de grupo focal, ou qualquer outra forma de se apoderar de alguns prospects ou clientes típicos, tente alguns tópicos possíveis branco de papel sobre eles.