Por que os papéis brancos são úteis para o seu negócio

Video: Como fazer um Come-come de papel

Aqui vem talvez a questão mais fundamental de todas: Por que se preocupar com a escrita de um livro branco? Quando bem feito, white papers são instrumentos eficazes para impulsionar as vendas e recebendo através de seu público-alvo.

Por que as empresas publicam livros brancos?

Em geral, os fornecedores de publicar livros brancos por três razões principais: gerar leads, para nutrir perspectivas, ou para ajudar a fechar vendas. Alguns publicar white papers para atrair a atenção, para redefinir um espaço no mercado, ou para demarcar uma posição como um líder em sua indústria. No final, todos esses objetivos são medidos o mesmo: Você está atraindo bastante ligações? E você está fechando vendas suficientes?

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fornecedores B2B publicar papéis brancos para todas estas razões:

• Reunir leva para a força de vendas.

• Educar os clientes potenciais.

• Influenciar a comissão de seleção.

• Educar a força de vendas ou parceiros de canal.

• Educar a mídia.

• Enviar para uma publicação comercial ou site.

• Redefinir um espaço de mercado.

• Construir credibilidade ou mindshare.

• Acompanhar os concorrentes que têm papéis brancos.

Em um nível estratégico, white papers encaixam na tendência crescente de “marketing de conteúdo.” Este modelo reconhece que as perspectivas céticas estão famintos por um fornecedor que pode servir como um conselheiro de confiança, não apenas um vendedor ambulante de seus produtos. Um papel branco pode servir a esse propósito muito bem.

Por que as perspectivas de ler livros brancos?

leitores do Livro Branco estão buscando informações úteis para ajudá-los a entender um problema, resolver um problema ou tomar uma decisão. Isso muitas vezes envolve a aprendizagem sobre as características e benefícios de um produto ou serviço que está considerando comprar. Uma pesquisa com gerentes de TI por Forbes.com e Bitpipe (agora TechTarget) mostrou que lêem papéis brancos, pelas seguintes razões:

• Para se manter no topo das novas tendências (76 por cento)

• Para obter informações sobre produtos e fornecedores (69 por cento)

• Para comparar produtos (50 por cento)

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• Para ajudar a justificar decisões de compra (42 por cento)

• Desenvolver uma lista de fornecedores qualificados (33 por cento)

Esta lista parece realista para mim. Os empresários devem tentar manter-se atualizado com o seu campo, comparar diferentes fornecedores com precisão e tomar decisões sábias. white papers podem ajudá-los com todos esses desafios.

Por que os escritores escrevem livros brancos?

Os escritores escrevem livros brancos, por três razões principais: o dinheiro, a mudança de ritmo, eo desafio.

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• Para o dinheiro: Fazendo white papers paga melhor do que a maioria dos outros formatos de direitos autorais B2B, tais como autoresponders, folhetos, e-mails ou páginas da web. Você pode ganhar mais como um copywriter, se tiver que escrever a carta de vendas-rebentando controle do ano e obter royalties sobre todas as vendas que carta gera para os próximos cinco anos.

• Para a mudança de ritmo: Escritores técnicos muitas vezes trabalham em manuais de 200 ou 300 páginas que levam meses para ser concluído. Jornalistas escrevem regularmente notícias curtas ou luz fare- elas não costumam começar a afundar seus dentes em assuntos substanciais. Um papel branco dá um escritor preso em um desses buracos uma mudança bem-vinda e não o que eles costumam trabalhar.

• Para o desafio: Uma das tarefas mais desafiadoras em marketing B2B está ajudando uma empresa articular as características competitivas e benefícios de uma oferta e como ele pode resolver um problema antigo melhor do que qualquer outra coisa. Fazendo a pesquisa para encontrar provas convincentes o suficiente é uma parte do que desafio- outra é escolher os artifícios retóricos mais eficazes para entregar a mensagem.