Como deixar seu público apresentação inovadora feliz
Um gerente de contas sênior dá uma apresentação de vendas inovador uso de vídeo, animação e uma demonstração ao vivo sobre as mais recentes ferramentas de plasma e laser-corte comandado por computador de sua empresa para a chapa de aço para uma empresa de defesa que constrói navios de combate navais.
Seu resumo nítido destaca a velocidade extra, confiabilidade e precisão das máquinas de corte de aço pesado de sua empresa que resulta em redução do desperdício, aumento da produtividade e qualidade, ea capacidade de melhor atender prazos e orçamentos rigorosos - componentes críticos de obter contratos renovados no indústria de defesa.
Após a sua síntese, ele aponta para um homem sentado ao lado e diz: “Eu apresentei Travis H. no início. Enquanto ele estava em silêncio ao longo da minha palestra, eu gostaria de levá-lo até agora.”
O, o homem de aparência profissional bem vestido em seu 40s empurra um carrinho aberto com uma pequena toalha sobre ele, obviamente escondendo algo por baixo.
Travis abre com: “Este é o fim da nossa apresentação estruturada. espero que você entenda o excelente informações sobre como usar o nosso mais recente equipamento para dar-lhe os benefícios Sam mencionados. Uma vez que temos 15 minutos à esquerda, nós gostaríamos de dar-lhe uma sobremesa enquanto nós conversar brevemente com você. Não se preocupe, nós ainda vamos terminar antes do previsto.”
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Com isso, ele descobre o carrinho e revela um grande bolo sob uma tampa de vidro, que ele também remove. “Inspeção de qualidade é fundamental em sua indústria. Posso arranjar alguém aqui em cima para fazer uma verificação de qualidade sobre este bolo?”, Pergunta ele, como algumas pessoas rir, enquanto outros são curioso para saber o que está acontecendo.
A sorridente vice-presidente de engenharia (VP) intensifica, olha-o sobre como Travis consulta “, é esse bolo marcada ou não defeituoso de qualquer forma? Parece-lhe um saboroso bolo, normal que o nosso gerente de contas cozido apenas para todos vocês?”
Mais risos e sorrisos do grupo como o “Inspector”, diz, “Sim ... olha bem para mim.” “Agora, verifique o carrinho para fora,” pedidos de Travis e continua: “É um carro regular, com apenas um topo plano segurando o bolo e nada sob certo?”O VP afirma ele.
Travis leva a pequena toalha de mesa, cobre a frente do bolo e grita o nome da empresa do gerente de contas ao levantar o pano para cima para o espanto de todos.
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Não só é o bolo agora maior com uma cor diferente e decoração, mas tem 18 fatias perfeitamente iguais na mesma, exatamente o número para cada pessoa no grupo! Os passos gerente de contas para a frente como mandíbulas ainda estão pendurados para baixo e diz: “Eu lhe disse que oferecem precisão! Vamos trabalhar a mesma mágica para sua empresa -. Crescimento e cortes perfeitos”
Para aqueles que pediram, ele explicou que Travis era realmente um mágico altamente qualificados contratados para entreter o grupo. Escusado será dizer que, sua apresentação inovadora foi uma moleza que teve uma vitória saborosa para ele.