Como espaço para fora e aquecer um grupo personalidade mista para uma apresentação inovadora

Vamos enfrentá-lo é relativamente fácil apresentando apresentações inovadoras para apenas um tipo de personalidade porque você pode desenvolver uma estratégia simples de personalizar de forma eficaz a sua comunicação. Mas e se você tem que dar um negócio ou apresentação técnica para uma platéia composta de todos os quatro tipos de personalidade?

Vamos ajudá-lo a elaborar uma apresentação all-inclusive usando um cenário de exemplo: Suponha que seu chefe lhe pede para fazer uma apresentação (dentro dos próximos dois dias) para dizer a um cliente potencial sobre uma ferramenta de montagem novo, radicalmente avançada robótico o cliente está interessado em comprar de sua empresa.

A única coisa que sei é que haverá vários chefes de departamento e sua equipe de recursos humanos do cliente, compra, operações e grupos de engenharia. Infelizmente, o tempo não permite uma análise de audiência completa.

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Você deu aspectos detalhados desta apresentação antes de outras perspectivas, mas você só tem 30 minutos agora para apresentar uma visão geral de alto nível para levá-los animado e motivado para aprender mais sobre como o robô pode melhorar suas métricas de fabricação.

Como espaço para fora a multidão para uma apresentação inovadora

Com seu laptop ou tablet conectado a um projetor LCD, você mostrar-se cedo, testar o equipamento, pegue um pouco de café, e voltar para o quarto antes de sua apresentação agendada para observar as seguintes pessoas:

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• Uma mulher de aparência séria andando. Com uma postura muito ereta, ela está falando ao telefone, falando diretamente, de forma decisiva, e dar orientações a alguém na outra extremidade. Ela olha para o relógio, senta-se no final da tabela, e começa a rever alguns papéis que ela trouxe com ela. Você determina que ela é provavelmente uma personalidade Director e é provavelmente a pessoa cabeça e tomador de decisão no grupo.

• Sentado nos lados da mesa estão três pessoas que trabalham diligentemente em seus iPads, sem olhar para cima ou para falar com ninguém. Ao lado deles estão comercializando brochuras e folhetos técnicos sobre o seu produto robótico. Você acredita que estes são pensadores.

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  Levantando-se e envolvido em uma conversa animada são um homem e duas mulheres que sorriem e gesto com entusiasmo como eles conversam. Dois estão rindo sobre algo que o outro disse. Estes são Energéticos, você se sente.

• Por último, você percebe uma mulher lendo uma revista de negócios publicada por uma grande empresa de consultoria. A reportagem de capa diz: “Nutrindo as equipes de engenharia no trabalho.” Isso é provavelmente uma oferta inoperante que ela é um tipo afável.

Como aquecer o quarto para uma apresentação inovadora

Durante os próximos 30 minutos, a sua estratégia e ações de apelar a todos os quatro diferentes tipos de personalidades: Antes de começar, você ir ao redor da sala de reunião para estabelecer rapport e pessoalmente apresentar-se a todos, começando com o Director do sexo feminino.

Com um aperto de mão firme, um tom confiante e contato visual direto, você menciona a ela que você vai estar falando sobre os impressionantes resultados financeiros e operacionais que os robôs vão entregar para sua companhia.

Você encontra os dois pensadores e dizer, apontando para as brochuras sobre o seu robô, “Impressionante. Parece que você já fez alguma pesquisa eficaz e lição de casa sobre nossas máquinas. Estou ansioso para responder a quaisquer questões técnicas ou operacionais detalhadas que você tem sobre eles. Eu aprecio a sua leitura até sobre os nossos sistemas já!”

Você cumprimenta os Energéticos alegres, dar-lhes um grande sorriso, agradecer-lhes por sua presença, e dizer: “Sua empresa se orgulha de ser inovadora. Tenho certeza que você estará interessado em ouvir sobre as quatro características ultra-avançados do robô que colocá-lo de anos-luz à frente de qualquer outro tipo lá fora. Fico feliz em ter todos vocês aqui hoje e por favor saltar com as suas ideias e comentários durante a minha conversa!”

Finalmente, você exibir um grande sorriso no Afável e recebê-la com uma abordagem semelhante amigável. Depois de bate-papo inicial, você indicar como as condições de trabalho muito mais fácil e mais agradável será quando o robô torna obsoleta a trabalho de fabricação maçante, repetitivo e difícil atualmente feito por pessoas e libera-los para fazer o trabalho mais criativo na construção de melhores produtos para sua empresa.