Como dar a sua ou & b apresentação inovadora

Como qualquer outra apresentação, com a sua apresentação inovadora você quiser falar sobre a situação atual (ou problema) e os resultados e benefícios que seu produto ou serviço pode trazer. Durante sua apresentação, você se entrelaçam essas duas posições - presente e futuro - com os outros componentes de uma oportunidades, resultados e benefícios (OR&B) apresentação, que é algo como isto:

• Sumário executivo: Fale com as preocupações de alto nível do seu público, abordando tanto a situação presente e onde o seu produto ou serviço irá levá-los. Se as coisas estão indo bem para o potencial cliente, cumprimentá-la e explicar como as coisas poderiam ser ainda melhor. Se, em vez disso, existem problemas específicos, reconhecê-los e, em seguida, descrever como a situação poderia ser corrigida com o seu produto ou serviço.

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• Situação atual: Entrar nos detalhes da situação do cliente potencial. Ela sabe o que sua situação é, mas esta é uma oportunidade para você demonstrar sua compreensão dos fatos e expressar empatia por sua posição. Dê um amplo espaço para o público para adicionar detalhes para o que você já sabe ou confirmar o que você diz.

• Proposta: Fale sobre os resultados e os benefícios específicos que o potencial cliente vai perceber se a sua oferta for aceita. Por exemplo, se você oferecer um serviço de gerenciamento de mídia social, o resultado poderia ser atingindo 5.000 seguidores qualificados no tempo dos dois meses e o benefício é maior reconhecimento da marca.

  Use exemplos de outros clientes na mesma indústria ou em uma empresa de tamanho semelhante para dar testemunho da eficácia de seu produto ou serviço.

• prova financeira: Todas as empresas, de uma sociedade unipessoal para uma empresa Fortune 50, sem fins lucrativos ou de capital aberto, têm a sua situação financeira no topo da lista de critérios de decisão para uma nova compra ou parceria. Você precisa dar evidência do valor e retorno sobre o investimento (ROI) que seu produto ou serviço gera.

  
  
  
  

  Às vezes é um valor puramente monetário, outras vezes, especialmente em operações de custo-centro (ao contrário de operações de lucro-centro), tais como recursos ou instalações humanos, o valor aparece na satisfação do empregado ou impacto ambiental.

  Faça sua pesquisa antes da reunião. Se a empresa que você está se aproximando é público, você pode acessar o seu relatório anual e olhar para os dados históricos para criar uma análise que apoia a sua compreensão da situação, em seguida, aplicar os resultados para esses dados.

  Caso contrário, verifique com associações industriais, o Bureau of Labor Statistics e outros órgãos que fazem pesquisa. Pesquisar na web para ver se uma empresa de pesquisa independente tem relatórios ou informações que ajudam a construir o seu caso.

• Conclusão: Embora todos na sala sabe que você está lá para adquirir um cliente, parceiro ou financiamento, você deve indicar uma chamada específica para a ação. Declarações como “Será que estamos de acordo em que ...” ou “Eu gostaria de assinar um contrato com você hoje” ou “Quando você vai apresentar isso para os tomadores de decisão executivos?” Claramente a sua próxima ação também.

Escolha a mídia que trabalha para o seu campo e grupo de tamanho - um slide show tradicional muitas vezes não é a melhor maneira de destacar a sua solução. Ao invés de projetar seu visual, mostrando-lhes em uma tela de computador portátil ou um tablet apoiado em um suporte pode ser mais eficaz.