Como incorporar a história de negócios para a proposta de venda
Se você tem flexibilidade suficiente na forma como a proposta de venda é trabalhada, aqui estão uma variedade de maneiras que você pode incorporar histórias no documento:
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Histórias da perspectiva: Você precisa mostrar a perspectiva que você ouviu o que foi compartilhado com você.
Como você pode começar a proposta com uma história ou dois que destacar o problema / necessidade? Se a perspectiva já tentou algumas soluções que não funcionaram, e seu difere daqueles, onde poderia esta história se encaixam na proposta? Se a perspectiva conduziu uma pesquisa que levou a organização a você ou o tipo de solução a sua empresa oferece, como você pode caber isso em como uma história?
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Histórias sobre a sua organização: Francamente, a perspectiva já conhece essas histórias. Se você optar por adicionar qualquer no corpo da proposta, fazê-lo apenas se ele aumenta significativamente o seu valor ou se a história é uma experiência muito recente que as perspectivas não sei sobre.
Caso contrário, adicione um apêndice à sua proposta que inclui histórias sua perspectiva reconheceu são importantes para ter como a proposta é passada através da organização para análise e aceitação.
Histórias de seus clientes: Repare que isto não diz “histórias sobre seus clientes.” Em vez de incluir depoimentos, que histórias de clientes se beneficiariam da proposta? Também descobrir quais cliente histórias para incluir base no nível de consciência atual da sua perspectiva.
Histórias sobre as falhas do passado: Existem dois tipos de histórias de fracasso: aqueles sobre as perspectivas que escolheu para não abraçar o que a sua organização tem para oferecer (especialmente aqueles que optou por não fazer nada) e aqueles clientes que não utilizar plenamente, seguir, ou implementar o que você forneceu para eles .
Por que você quer contar essas histórias para as perspectivas? O primeiro fala com os riscos de não fazer nada. O segundo é uma oportunidade para você para falar sobre o que pode acontecer se os clientes abusar um produto, não implementar adequadamente um serviço, ou ignorar seu conselho. É também uma oportunidade para falar sobre como você recuperar clientes quando as coisas dão errado.
Compartilhando essas histórias também mostra que você está disposto a ser vulnerável e falar sobre situações difíceis que a sua perspectiva pode aprender com eles. Isso humaniza você e sua organização.