A apresentação do vendedor no m & uma reunião de gestão

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As ofertas de apresentação com Vendedor: passado, presente e futuro. Porque muitos meses (provavelmente três a seis) têm acontecido no M&Um processo entre o término do documento de oferta e sentar-se com vários compradores em reuniões de gestão, o Vendedor deve se concentrar em fornecer Comprador com uma atualização a partir de quando o documento de oferta foi escrito.

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Mas você não está apenas jogando alguns números atualizados sobre a mesa e leaving- você está apresentando a informação ao Comprador.

O objetivo de reuniões de gestão é conseguir compradores para enviar uma carta de intenção (LOI) e escolher uma Comprador sorte para fechar um negócio com.

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Em primeiro lugar, uma reunião de gestão deve fornecer uma atualização financeira, bem como orientação atualizada para o desempenho futuro. Discutir a pipeline- vendas na verdade, o relatório gasoduto (A listagem dos próximos vendas potenciais) muitas vezes faz uma boa esmola durante a reunião. nomes específicos dos clientes não precisam ser divulgadas neste momento (utilizando códigos tais como perspectiva A e B perspectiva é perfeitamente aceitável).

Os vendedores devem evitar projeções financeiras excessivamente otimistas no documento de oferta, ea reunião de administração é por isso. Eventualmente, o Vendedor precisa defender esses pressupostos na reunião de gestão, ea melhor maneira de fazer isso é simplesmente fazer o que ele disse que ia fazer: alcançar as projeções.

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Você também deve discutir todas e quaisquer alterações materiais. Esses itens podem incluir, mas certamente não se limitam a, os novos funcionários-chave, novos clientes, novos contratos, novos concorrentes, mudanças na indústria, ações judiciais, e assim por diante.

Não re-criar a roda! Embora a apresentação, sem dúvida, cobrir algumas informações do documento de oferta, o foco deve ser em fornecer Comprador com novas informações.