Como recrutar novos vendedores

Video: COMO CONTRATAR VENDEDORES PARTE 01

Como um novo gerente de vendas, tente pensar em contratar novos vendedores da mesma maneira como as equipes de esportes fazer. Quando um olhar equipe de esportes para trazer uma nova parada curta ou um quarterback, eles não colocam um anúncio no jornal, não é? Não, eles espiar jogadores que eles querem. Então, por que você não consegue encontrar a pessoa que você quer em vez de deixar a pessoa te encontrar?

Você pode. Você deve fazer a solicitação candidatos parte de seu processo de contratação. Não basta colocar anúncios e esperar que as pessoas venham a você, gastar uma certa quantia do seu recrutamento recursos e candidatos solicitando a identificar como aqueles que você gostaria de falar.

Embora seja fácil para sair e roubar alguém de um concorrente, que nem sempre é a melhor idéia. Se o seu concorrente está disposto a deixar alguém ir, ele pode não valer a pena ter. Não pense que só porque um vendedor vem de competição ele vai ser um trunfo que adiciona lotes do negócio novo. Muitas vezes esses empregos-hoppers estão apenas à procura de um lugar para descontar seu cheque de pagamento seguinte.

Video: Como recrutar e reter os melhores vendedores

Se você colocar anúncios, quer em jornais ou on-line, criar um perfil da empresa no LinkedIn e busca de candidatos lá. Olhe através dos grupos profissionais que se alinham com o tipo de pessoa que você está procurando for- ver quem está envolvido em uma boa conversa sobre lá. Você não tem que atacar em um dia, apenas se escondem um pouco e ver que chama a sua atenção.

LinkedIn (e outros fóruns online) têm grupos e subgrupos onde as pessoas profissionais gravitam para discutir negócios e alguns dos desafios que enfrentam.

Video: Recrutamento De Novos Vendedores Nbc Network Consultor No Litoral Norte

Ao mesmo tempo, visitar alguns misturadores de negócios ou organizações que você direcionados como um convidado - olhar ao redor e se perguntar: “Quem nesta sala que eu gostaria de ter representando minha empresa?” Isso é muito simples? Uh, yeah! Mas, muitas vezes a contratação de gerentes ou diretores de RH quer fazer encontrar talentos mais difícil do que tem que ser.

Aqui está a chave para encontrar bons funcionários: Aproxime-se e olhar para as pessoas que estão trabalhando. Apresente-se (ou ter o seu departamento de RH entrar em contato com eles) para ver se as pessoas que você está interessado está interessado em falar com você sobre a sua oportunidade.

Video: COMO CONTRATAR VENDEDORES PARTE 02

Isso tudo é projetado para eliminar as pessoas que não têm nenhum negócio aplicando para o trabalho em primeiro lugar o mais rápido possível.

Nunca, nunca, nunca dê o seu número de telefone para candidatos a emprego. Eles vão deixá-lo maluco - confiar em mim.

Mais uma abordagem é perguntar aos seus melhores funcionários que sabem que fora do trabalho. Será que eles sabem alguém que acha que faria um membro produtivo da sua organização? Pássaros da mesma pena voam juntos, e se você tem um vendedor estrela, ele não gasta o seu tempo livre com os não-superstars.

Dependendo de sua indústria que você pode ter sorte com headhunters ou agências de emprego. Converse com outras pessoas dentro da sua organização ou talvez seus pares da indústria e descobrir que se especializa em seu campo.

Finalmente, não se contentar. Não se deixe entrar em uma situação onde você se contentar com menos do que o seu candidato ideal. Boas pessoas estão fora lá- você apenas tem que encontrá-los. Você vai ficar frustrado, você vai se cansar, você vai ler tantas aplicações que você vai vê-los em seu sono, mas segurar seu chão. Sua próxima estrela está lá fora, ea razão pela qual ele é difícil de encontrar é a mesma razão que você quer que ele!

Lembre-se, você tem que mover um monte de sujeira para encontrar um diamante, mas você não vai olhar para a sujeira!