Construir uma proposta de valor única

Você não precisa de uma oferta única, a fim de ter um modelo de negócio. Se, no entanto, você quer ter o modelo de maior sucesso possível, que pretende oferecer aos clientes algo que eles não podem obter em outro lugar.

Esta singularidade pode ser apenas uma coisa, como o único posto de gasolina na esquina particular, ou pode ser uma combinação de características de produtos e serviços, tais como aqueles em um automóvel Lexus. Todas as diferenças de sua oferta contra equate dos seus concorrentes a sua proposição de valor única.

Quase todos os mercados está lotado com uma abundância de ofertas e competição, mas muitos desses mesmos mercados têm uma empresa que domina. Como é que estas empresas superar tanta concorrência e fazê-lo rentável?

Estas empresas estelares - como a Apple, a Virgin Airways, Amazon, Discovery Networks, e Priceline - capturaram grandes quotas de mercado, oferecendo aos clientes algo que eles simplesmente não pode comprar em outro lugar. Tradicionalmente, os clientes não só escolher estes ofertas diferenciadas sobre os dos concorrentes, mas também pagar um preço premium para eles.

Exemplos de ofertas diferenciadas incluem o seguinte:

• sal Morton é diferenciada por tradição, reputação e marca. Morton foi a primeira empresa a oferecer sal em recipientes cilíndricos convenientes, bem como o primeiro para adicionar iodo ao sal. Esta adição pode não parecer um grande negócio, mas ele resolveu uma crise nacional de saúde. crescimentos relacionadas com a tireóide chamados bócio eram comuns, e pequenas quantidades de iodo na dieta os impediu.

  Morton estabeleceu uma quota de mercado dominante na década de 1920 e ainda mantém. Mais importante, esta marca líder de mercado vende por duas a três vezes mais do que o sal genérico, que é virtualmente idêntico.

• televisores Sony vender para quase dobrar as marcas mais baratas no mercado. A reputação da Sony para características de qualidade e tecnologia de ponta permite que a empresa para comandar uma grande quota de mercado e preços premium.

• parques temáticos da Disney são 95 por cento o mesmo que centenas de outros parques temáticos. Todos os parques temáticos têm passeios de carnaval, do tipo mascote personagens, shows, comida ruim, e passeios de primeira linha / atrações. No entanto Disneyland pode comandar 25 por cento mais para a admissão de Six Flags Magic Mountain, que está à direita da estrada.

  Disneyland atraiu 16,14 milhões de clientes em 2011 contra o Magic Mountain de 2,7 milhões. Essa última diferença 5 por cento - personagens memoráveis ​​do filme, atmosfera mágica, parques limpos, níveis de serviço impecável, e uma cultura empresarial construída sobre a experiência dos clientes memoráveis ​​- assuntos!

• Toyota Prius não foi o primeiro carro híbrido. Acredite ou não, veículos híbridos pré-data a maioria dos veículos de combustão e estavam disponíveis tão cedo quanto 1870. O Prius não foi o primeiro híbrido disponível nos EUA (embora fosse o primeiro híbrido disponível no Japão). Nos EUA, o Honda Insight foi lançado um ano mais cedo do que o Prius e tem 10 mpg melhor milhagem.

  O Prius, no entanto, foi mais como um “carro real” e não como um carro elétrico tentando ser um carro real. Porque os compradores poderiam ser ambientalmente consciente e tem um veículo que funcionava como qualquer outro carro que tinha possuído, foi um enorme sucesso.

• Priceline.com‘S sistema de nomes de-seu-próprio-preço é tão única é patenteada. Outros sites de viagens simplesmente agregados de hotéis e companhias aéreas ofertas e exibir os resultados para os clientes. Priceline efetivamente virou o papel de comprador e vendedor. Quando os clientes estão em outros sites, a sua opção é “aqui está o preço- levá-lo ou deixá-lo.”

  Priceline oferece aos compradores a oportunidade de citar o preço que está disposto a pagar, eo hotel ou companhia aérea tem o direito de tomá-lo ou deixá-lo. Esta abordagem pode resultar em uma win-win, em que o comprador recebe uma grande quantidade e o hotel ou a companhia aérea recebe pelo menos algum dinheiro para um assento ou quarto de hotel de outra forma vazia.

Diferente é quase sempre melhor do que melhor.

Diferenciação vem de atributos únicos produtos. Boas notícias! Apenas sobre qualquer coisa pode ser único. Exemplos de singularidade incluir estes factores:

• Conveniência: Pense localização de canto, entrada / saída e online.

• Emoções o produto invoca: AT&campanha chamada casa de T ou próprios lucros doação de Newman para a caridade.

• Perícia: Este fator é particularmente importante para médicos e advogados.

  Video: Canvas da Proposta de Valor - Exemplo

• Maior qualidade: Toyota e Panera Bread oferecer maior qualidade do que os seus concorrentes.

• Mais duradouro: Maytag lavadora e piano Steinway diferenciar-se desta forma.

• One-stop-shop / integração: Meijer e Amazon liderou o caminho nesta categoria.

• Localização física: lotes de esquina são tão importantes para modelo de negócios da Walgreen que a empresa ainda fez parte do slogan.

• Preço: Dólar lojas e Big Lots oferecer preços baixos.

  Video: O que é a Proposta de Valor Única?

• atributo do produto: Pasta de dentes com bicarbonato de sódio é um exemplo.

• Escala: Não muitas empresas podem construir arranha-céus ou naves espaciais.

• Serviço: Nordstrom oferece um serviço excepcional.

• Rapidez: do Domino e Jimmy John de entregar rapidamente.