Aspectos comuns a todos os modelos de negócios
Um modelo de negócio é como um pedaço de barro que você pode moldar em muitas formas e tamanhos diferentes. Esta flexibilidade é um poderoso recurso, permitindo que os empresários a criar seus modelos para atender suas necessidades de negócios. No entanto, apesar de todo esse potencial de variedade, todos os modelos de negócios têm um conjunto de características comuns.
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Estas semelhanças são o que definir modelos de negócios para além de outras ferramentas de negócios, tais como planos de negócios, planos estratégicos e planos operacionais.
Se o seu modelo de negócio é de ponta ou com base em princípios de 100 anos de idade, todos os modelos de negócios responder às seguintes perguntas:
Que problema você está tentando resolver? As pessoas não precisam de um novo Widget- eles precisam do novo widget para resolver um problema. Ninguém pediu para um caixa eletrônico. Os clientes queriam horas bancários adicionais. A ATM resolveu este problema. Comece com o trabalho que o cliente está tentando realizar, mas sem uma boa solução. Estes mercados não atendidos ou carentes fornecer a melhor oportunidade para um grande modelo de negócio.
Quem precisa este problema resolvido? A resposta a esta pergunta é o cliente que você estará servindo. No caso do ATM, o mercado é muito grande - todos com uma conta bancária. No caso da clonagem animal de estimação, o mercado é muito menor - pessoas com $ 50.000 que amavam seu animal de estimação falecido suficiente para recriá-lo.
O segmento de mercado é o modelo perseguindo? UMA segmento de mercado é um grupo de potenciais compradores que têm necessidades comuns e irá responder de forma semelhante ao seu marketing. Nike faz sapatos para muitos segmentos de mercado, entre eles executam, basquetebol, aeróbica, e caminhadas. O marketing tradicional centra-se em segmentos demográficos enquanto marketing moderno centra-se em comportamentos comprador.
Como é que vai resolver este problema melhor, mais barato, mais rápido, ou de forma diferente do que outras ofertas? Duluth Trading Company oferece “jeans de salão” que oferecem espaço extra nos lugares certos para que você pode crouch sem a ouch. Inteligente, ofertas exclusivas como estes são superiores a uma ratoeira melhor.
Qual é a proposta de valor? Que problema você resolve para o cliente em relação ao que você cobra para corrigi-lo? calças de brim de salão tem um nicho inteligente e resolver um problema para um segment- definido, mas se o preço é de US $ 250 por par, a proposta de valor seria fraco.
Seu produto resolve um problema para o cliente. Felizmente, o cliente valoriza a solução e você vai pagar muito mais do que custa-lhe para fazer o produto. Quanto maior for esse spread, maior a sua proposta de valor.
Onde é que a sua oferta colocá-lo na cadeia de valor? Muitos modelos de negócios criativos - como o Skype, ProFlowers e eBay - têm redefinido a cadeia de valor, eliminando ou mudando os parceiros que contribuem para a oferta final.
Video: Modelo de Negócios Disruptivos | Bluesoft Podcast #25
Qual é o seu modelo de receita? Fatores como como você vai cobrar pelo produto, o quanto você vai cobrar, e quais partes de suas ofertas serão os maiores fabricantes de dinheiro todos determinar o seu modelo de receita.
Video: Modelos de Negocio na Internet
Por exemplo, a maioria das companhias aéreas mudaram radicalmente seus modelos de receita a cobrar por itens que costumavam ser agrupados para o preço do bilhete, efetivamente tornando-os livres. Itens como bagagem despachada, espaço extra, alimentos em voo, e até mesmo bagagem de sacos agora gerar bilhões de dólares em receitas para as companhias aéreas.
Qual é a sua estratégia competitiva? Você não quer apenas saltar para o tanque de tubarões. Você precisa de um plano para diferenciar-se da concorrência - via de marketing, vendas e operações - que permite ofuscar efetivamente a competição
Como você vai manter a sua vantagem competitiva? Depois de distanciar-se dos concorrentes, como você vai adiar suas tentativas para copiar suas estratégias vencedoras? Os melhores modelos de negócios criam barreiras para manter sua vantagem competitiva suado.
Que parceiros ou outros produtos complementares devem ser utilizados? Henry Ford era famoso por criar empresas para fazer tudo incluído em seus carros. Toyota conta com uma rede de parceiros para projetar e fabricar a maioria dos componentes para os seus carros. relações experientes com parceiros pode melhorar o seu modelo de negócio.
Que efeitos de rede pode ser aproveitado? Se você pertence a única máquina de fax, não seria vale muito, porque você não pode enviar ou receber um fax. efeitos de rede aumentar o valor da compra de todos quando a rede de usuários cresce. Discotecas e Facebook confiar em sua grande rede de usuários para aumentar o valor da sua oferta.
Os melhores modelos de negócio não são apenas uma idéia. Um grande modelo de negócio resolve problemas para os clientes de forma criativa e gera mais lucro do que se pensava possível.