Inteligência competitiva: como usar a avaliação de perfis de sete fator para prever comportamentos ceo
Adivinhar os comportamentos de um CEO concorrente é uma parte importante da inteligência competitiva. Embora a pontuação composta na avaliação de perfis de sete fator fornece uma boa indicação de como previsível um CEO ou organização é, a pontuação para os diferentes fatores podem ajudá-lo a entender e prever como o CEO é susceptível de responder em qualquer situação.
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Por exemplo, se um CEO pontuações mais altas em todos os fatores, exceto a ética pessoal e filosofia, você sabe que o CEO não hesitará em quebrar ou dobrar as regras para promover seus objetivos.
Considere o CEO da empresa C como o narcisista final que tem pouco respeito pelos outros. prioridades deste CEO ir muito bem assim: Eu primeiro, segundo lucro, tudo o resto terceiro. Ele é um pensador emocional ao invés de uma lógica, então quando você está tentando prever o que ele vai fazer, considere os aspectos emocionais da situação.
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Por exemplo, se ele tem uma oportunidade de mostrar-se um concorrente, ele é provavelmente a fazê-lo, mesmo que ele tem que gastar mais para fazê-lo.
Por outro lado, o CEO da empresa B olha para a situação logicamente. Suas prioridades parecido com este: clientes em primeiro lugar, o pessoal segundo, me passado. Ela vai colocar clientes e sua empresa na vanguarda de todas as decisões, mesmo que ela tem que fazer um sacrifício pessoal. Ela não está interessada em auto-promoção.
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Use a sua avaliação de CEO em conjunto com a análise ver-média-do (SMD) e observar-orientar-decidir-agir (OODA) laços. Na análise SMD, sua avaliação de CEO pode lançar luz sobre o que determinada atividade significa eo que é susceptível de fazer seu concorrente - como o seu concorrente irá responder. Ao usar ciclos OODA, avaliações CEO pode ajudá-lo orientar sua organização em relação à forma como você prever seus concorrentes irão responder.