Como angariar executivo buy-in para a inteligência competitiva

O maior obstáculo para a implementação de inteligência competitiva em uma organização é a resistência interna a ele. Em certos casos, a liderança de uma organização simplesmente não consegue apreciar o valor da CI- eles vêem isso como um centro de custo e não como um centro de lucro.

Alguns gestores podem perceber CI como uma ameaça ou apenas outra fonte de relatórios que eles já têm em excesso. Da mesma forma, os funcionários podem ver o seu envolvimento na CI e qualquer trabalho adicional que iniciativas CI pedir como mais busywork eles não estão recebendo compensada. Algumas pessoas na sua organização podem visualizar CI como antiético.

Um dos primeiros e maiores desafios a superar é convencer executivos e gerentes da sua organização que CI é valioso - que é essencial para a sobrevivência da sua organização e aumentar os lucros e crescimento futuro.

Uma das realidades mais consistentes que as organizações enfrentam é a taxa de insucesso de 80 por cento das iniciativas de mudança e novas idéias. CI muitas vezes cai vítima a esta realidade.

Como criar valor inteligência competitiva fora das coisas que mantêm CEOs acordado durante a noite

O medo vende. Uma maneira de vender CI a liderança da sua organização é descobrir o que eles mais temem e oferta CI como uma solução.

1. Criar e manter uma lista das questões que mantêm sua equipe executiva acordado durante a noite.

   Pergunte executivos e gerentes para descrever as principais questões que eles percebem como ameaças. Pergunte-lhes: “Que problemas internos ou externos relacionados ao sucesso da nossa organização mantê-lo acordado durante a noite?”

2. Explorar maneiras que CI podem ser usados ​​para identificar ameaças potenciais e enfrentar os desafios existentes.

3. Manter a liderança da sua organização postou sobre ameaças e oportunidades percebidas e fornecer relatórios escritos que incluem mudanças recomendadas para dar a sua organização uma vantagem competitiva.

   Provar o seu valor, servindo as necessidades dos outros.

4. Continuar a prestar apoio como outros na organização formular e implementar iniciativas estratégicas baseadas na Intel que forneceu.

   
   
   
   

   CI precisa provar que é um jogador da equipe, servindo as necessidades dos outros na organização para o bem maior de todos os envolvidos.

Hot comunicar inteligência competitiva acionáveis ​​de forma convincente

Para CI ter impacto, ele deve convencer todos na empresa a abraçar as mudanças necessárias para capitalizar vantagens momentâneas. Muitas vezes, nada é mais convincente do que uma história.

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Quando se prepara um relatório que recomenda um determinado curso de ação, escolher um ponto no futuro e, em seguida, usar CI para contar a história do que o futuro reserva para a sua organização: “Se tirar proveito desta vantagem momentânea particular, é aqui como nossa empresa serão beneficiados. . . “. Como você compõe a sua história, para manter as seguintes diretrizes:

• Estabelecer um cronograma realista para eventos futuros. Por exemplo, você pode incluir prazos para o seu próprio e ciclos de desenvolvimento de produtos do seu concorrente ou uma linha do tempo mostrando evolução das regulamentações ou políticas governamentais.

  Fique futuro focado. Se você está olhando para o passado ou presente, você já está vários passos atrás de seus concorrentes.

• cenários diferentes presentes, incluindo cenários de melhor e pior caso e o que você espera que aconteça. Considere possíveis planos de contingência se os eventos deixam de se desdobrar como esperado.

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Como chegar todos os envolvidos na inteligência competitiva

Você pode obter o apoio de funcionários relutantes em sua organização, envolvendo-os e explicando como CI pode beneficiá-los. Todos em sua organização é uma fonte de inteligência potencial. Se eles trabalham em marketing, vendas, atendimento ao cliente, fabricação ou distribuição, têm olhos e ouvidos e estão envolvidos em tarefas que geram lucros e crescimento.

Obter todos os envolvidos na CI para bater seus cérebros para informações e idéias e motivá-los quando chegar a hora de implementar mudanças. Deixe-os saber CI vital é a própria existência da sua organização e para os seus empregos. recompensar os funcionários que contribuem inteligência qualidade e aqueles que usá-lo para desenvolver novos produtos, serviços e processos.

Uma maneira divertida de obter funcionários envolvidos e destacar os benefícios do CI é se engajar em jogos de guerra para simular a concorrência. funcionários de divisão ou um grupo seleto deles em duas equipes, uma representando sua organização eo outro representando a competição. Instrua cada equipe a desenvolver estratégias para ganhar uma vantagem competitiva e ver qual equipe sai por cima. Jogos de guerra produzir vários benefícios, incluindo o seguinte:

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• Os participantes se divertir enquanto aprende a pensar analiticamente mais.

• Engajar-se em competição simulada muitas vezes promove o pensamento inovador.

• competição simulada muitas vezes revela erros de cálculo no pensamento e suposições.