Como divulgar valor e realizações de inteligência competitiva

memorandos internos e boletins muitas vezes celebrar as conquistas de vendas e de marketing, mas muitas vezes não revelam as contribuições de inteligência competitiva. Para a equipe CI para maximizar a sua eficácia, a sua organização tem de reconhecer publicamente e talvez até mesmo celebrar suas contribuições para o sucesso da organização.

Video: Sebrae - SP - Direto ao Ponto - Versão Completa - Concorrência

Como melhorar a imagem da inteligência competitiva através de seu cluster de inteligência

Faça seu cluster de inteligência (a equipe CI, clientes internos e patrocinadores) conscientes da importância de divulgar vitórias de CI. Peça-lhes para obter sugestões sobre como promover diplomaticamente CI dentro da organização. Você não quer roubar o palco de outros que certamente merece um pouco dos holofotes, mas você precisa encontrar maneiras de compartilhar o palco, a fim de aumentar a visibilidade ea credibilidade da CI.

Não se gabe. Ninguém gosta de um fanfarrão. Tente encontrar maneiras de compartilhar o palco e dar shout-outs para outras pessoas na organização que desempenhou um papel fundamental na execução de iniciativas bem-sucedidas.

Como promover a inteligência competitiva por meio de um boletim informativo

Equipe-se com a pessoa ou equipe responsável pela comunicação na sua organização para determinar a melhor maneira de divulgar o trabalho da CI internamente. Na maioria dos casos, você tem as seguintes opções, mas sempre se certificar de que o CEO aprova antes de seguir qualquer uma destas opções:

• Adicionar uma coluna CI para um boletim existente. editor do boletim da sua organização provavelmente seria mais do que feliz para incluir o que você escolher para contribuir.

  Considere uma coluna “Canto Competitiva”, que apresenta as principais questões e desafios que a sua organização vai enfrentar no futuro. Tal coluna permite suave vender o valor da CI.

• Reivindicar algum espaço no boletim mensal do CEO. Enquanto o espaço pode ser limitado, qualquer associação com o CEO aumenta a credibilidade do CI.

• Criar seu próprio boletim CI. Esta opção dá-lhe mais liberdade e espaço.

  Video: Estratégia - Visão baseada em Recursos

Independentemente da opção escolhida, acrescentando considerar “attaboy” e reconhecimento “Attagirl” para recompensar os funcionários que contribuem para o sucesso da CI e fazer com que todos conscientes do papel da CI em ajudar a organização se manter competitiva. Você também pode usar o seu conteúdo informativo mensal para manter todos up-to-date, destacar as questões-chave, e reforçar o papel que todos na organização desempenha na coleta de informações e transmiti-la aos CI para análise.

Como criar um “efeito de puxar” para a inteligência competitiva gerada internamente

gestos simbólicos de reconhecimento são ferramentas poderosas para que provocou uma mudança radical dentro de uma organização e estabelecer CI como um componente chave para o sucesso. Em particular, o reconhecimento de liderança e seus pares é um poderoso motivador. Para inspirar as pessoas em sua organização para passar informações para a equipe de CI, recompensá-los com o reconhecimento do nível executivo para baixo.

Usando o reconhecimento simbólico para construir o interesse em CI é semelhante para puxar marketing. Ao invés de empurrar CI para os indivíduos que podem resistir a ela, você está desenhando os indivíduos a praticá-la. Esta técnica é incrivelmente poderoso para motivar comportamentos desejados.

Compare os dois cenários a seguir para determinar a abordagem reconhecimento de que é mais gratificante e, provavelmente, para motivar toda a organização para contribuir para o sucesso da CI:

• Gestão escolheu você como CI Sleuth do Mês de repassar informações à equipe CI que ajudou a organização a conseguir um contrato de milhões de dólares. Como resultado, você está concedido um bife jantar para você e seus convidados em um restaurante chique. Seu chefe lhe dá o prêmio e o certificado de presente em um envelope e aperta a sua mão enquanto ela agradece.

• Você está selecionado como CI Sleuth do Mês pelas razões acima mencionadas. Como resultado, você está concedido um bife jantar para você e seus convidados em um restaurante chique.

  Como você entra no escritório de uma manhã, seu chefe e CEO da empresa cumprimentá-lo. Eles chamam 50 ou mais de seus colegas de trabalho em conjunto, o CEO pessoalmente reconhece por seu trabalho na frente de todos, e ele lhe o envelope e agradece a sua contribuição.

O poder do simbolismo é evidente quando você lê o segundo cenário. Tal evento criaria um desejo imediato por parte de outras pessoas na organização para fazer algo que recebe-los reconhecimento por um trabalho bem feito, e a história se espalharia por toda a empresa em menos de 30 minutos.