Fusões e aquisições: o que é uma empresa de critical mass de qualidade?

M&Um é uma indústria estranha, porque é um dos poucos onde as funções de venda são, em muitos maneiras mais fáceis do que as funções de compra. Simplificando, as empresas de qualidade com critical mass estão em demanda.

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Depois de uma empresa obtém acima de um determinado nível de receita e, especialmente, um certo nível de lucro, os compradores de todas as formas e tamanhos começar a persegui-lo. Quando um proprietário decide que quer colocá-la empresa à venda, ela tem uma boa chance de estar no banco do motorista. ela assumindo que segue o bom M&Um processo, ela provavelmente terá várias ofertas, colocando-a assim numa posição de controle.

Embora as definições variam de Comprador ao Comprador, massa crítica significa simplesmente uma empresa que tem o tamanho, escala e escopo. Em outras palavras, não é uma start-up ou uma empresa não lucrativa vendendo um produto indistinguível da competição.

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Num sentido muito geral, critical mass pode significar qualquer um dos seguintes:

• Receitas norte de $ 10 milhões (e mais ao norte, melhor): As grandes empresas geralmente têm mais critical mass do que as empresas menores, porque eles são muitas vezes capazes de resistir a um declínio econômico. Eles têm mais companhia para ir ao redor!

  
  
  
  

  Nada é particularmente mágica US $ 10 milhões além do fato de que ele é maior do que, digamos, US $ 1 milhão. Mas depois de as empresas passam este limite, eles são muitas vezes consideradas empresas mais baixos do mercado intermediário, o que significa simplesmente que eles não são uma pequena empresa mais.

  Uma empresa não lucrativa com receita suficiente pode mesmo ter valor para o comprador certo. Pense nisso desta maneira: Diga duas empresas têm cada um uma perda anual de US $ 2 milhões. Tudo o resto é igual, você preferiria levar a empresa A, com US $ 5 milhões em receita, ou a empresa B, com US $ 100 milhões em receita?

• norte EBITDA de $ 2 milhão: Semelhantes às receitas, maior o EBITDA (lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização), o mais critical mass para a empresa. As empresas com lucros grandes o suficiente estará sempre em voga com os compradores. Uma empresa com apenas US $ 500.000 em EBITDA pode ser mais suscetível a uma recessão económica do que uma empresa com US $ 5 milhões em EBITDA.

• Acesso a decisores de nível C para clientes: executivos de nível C são o escalão superior (CEO, CFO, e similares) executivos de empresas. Vender produtos ou serviços para as fileiras executivas é muitas vezes um nível cobiçado do acesso, e as empresas que não têm que sofisticação podem estar dispostos a pagar um prémio para ele. Você não gostaria de ter o CEO, CFO, ou algum outro funcionário de alto escalão do que alguns flunky de baixo nível como o tomador de decisão?

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• Um nome forte, boa reputação, e / ou reconhecimento da marca: Muitos compradores estão interessados ​​em obter esses intangíveis. Na verdade, uma marca sólida e reputação pode ajudar uma empresa de outra forma conturbada gerar um bom preço durante uma venda.

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