Sabendo como vender o que seus clientes querem possuir

Video: COMO VENDER QUANDO O CLIENTE DIZ "TÁ CARO" | PALESTRA DE VENDAS | PALESTRANTE JANDERSON SANTOS

Se você estiver em uma posição de vendas de carreira, você provavelmente terá que vender outros itens da linha de produtos que podem não ser seus favoritos. Como em qualquer área da vida, no mundo da venda, se você tem a atitude errada, você pode acabar sendo o seu pior inimigo.

Muitas pessoas em situações de vendas tem um desafio com os seus próprios gostos e desgostos - eles tendem a vender apenas o que gosta e principalmente para as pessoas que gostam. Você precisa gostar e acreditar no que você está vendendo.

Você deve sempre ter o que é certo para o cliente na vanguarda de sua mente. Se você vender apenas o que você gosta, você limita severamente sua renda e você deixar-se, no final do dia, com muitas coisas na mão que você não gosta. Então o que você vai fazer?

Video: Como vender para o cliente que diz: "está caro!" | Guilherme Machado

Seu trabalho é vender com entusiasmo tudo o que beneficia seus clientes, sejam eles quem forem. Durante a sua carreira de venda, você terá que trabalhar com algumas pessoas com quem você não gosta particularmente. Se você se recusa a trabalhar com algumas pessoas, você e os clientes perdem. Você perde oportunidades para fazer vendas, e os clientes perdem oportunidades para ter suas necessidades satisfeitas. As pessoas que você virar para baixo vai ter as suas necessidades preenchidas por outra pessoa. A moral da história: Mantenha sua mente e suas oportunidades abertas.

Certifique-se de não prejudicar as pessoas quando você está vendendo para eles. Se você perceber, ou não, você faz algum tipo de julgamento sobre as pessoas no momento em que colocar os olhos sobre eles. Você julgá-los com base em suas condições físicas, sua roupa, seu penteado, sua postura. Na venda de situações, no entanto, agindo em preconceitos é um hábito perigoso que você precisa controlar. Se você está comprometido para se tornar um profissional, forçar-se a olhar para cada potencial cliente com uma visão clara. Eliminar os preconceitos antes de começar a custar-lhe dinheiro!

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Trate seus clientes potenciais com o respeito que você esperaria para receber você estava em seus sapatos. Isto pode parecer suspeito semelhante à Regra de Ouro - Faça aos outros o que gostaria que fizessem a você - assim que deveria. Tenha em mente as seguintes dicas sobre o tipo de atitude que você precisa ter no mundo de venda, e sua auto-controle vai pagar no longo prazo:

• Se você quer que os outros a concordar com você, primeiro você deve ser agradável.

• Não deixe que as aparências das pessoas afetam a maneira como você reage a eles.

• Sempre agir como se cada pessoa que você contato é a pessoa mais importante em sua vida.

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Se o que você está oferecendo é de vital importância para você, seu produto, serviço ou idéia pode ser uma ligação significativa para você milhares de milhões de outras pessoas que precisam que você tem a oferecer.