O fechamento da venda: o sexto passo no ciclo de venda

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Encerramento deve seguir naturalmente e sem problemas depois de responder às preocupações dos seus compradores. Mas se o seu comprador não automaticamente pegar uma caneta para aprovar a sua papelada ou escrever um cheque, não entre em pânico. Você não tem que se transformar em Jo típico vendedor e aplicar pressão para conseguir o que deseja.

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Começar o negócio da sua perspectiva pode ser tão simples como dizer, “Quanto tempo é que vamos começar?” Neste momento, se você está confiante sobre ser capaz de dar a ela o que ela precisa, você deve começar a tomar posse verbal de seu relacionamento comercial futuro com afirmações e perguntas assumptive.

Você também pode querer usar analogias, citações de pessoas famosas, ou notícias de hoje para persuadir as pessoas a ir em frente e começar hoje. Use histórias semelhante-de situação sobre outros clientes que se envolveram com o seu produto ou serviço e estão felizes que eles fizeram. Esteja preparado para mostrar o potencial cliente como ela pode pagar este produto ou serviço se isso é sua área de hesitação. Muitas vezes, isso é apenas uma questão de fazer a matemática para mostrar-lhe como acessível o item é comparado com os benefícios que ela vai receber.

Quando chega a hora de fechar, você deveria ter reduzido qualquer resistência vendas a pessoa teve no início e aumentou seu nível de aceitação de vendas para que fechamento é apenas uma questão de concordar sobre os detalhes de inicialização ou de entrega de datas e / ou acordos de financiamento.