Ponteiros rápidos para fechar qualquer venda

A maioria das vendas são perdidas porque os vendedores não pedir claramente para o negócio ou solicitado no momento errado. Se o seu produto ou serviço tem provado ser realmente uma boa decisão para o seu cliente, é a sua obrigação de pedir-lhes para ele próprio! Desenvolver seu instinto de encerramento com a ajuda das seguintes diretrizes:

• Quando você sente o cliente se aquecendo para a venda por fazer mais perguntas, inclinado para a frente, ou tocar o produto real, tome a sua temperatura, dizendo algo como isto: “Mr. Barnes, me diga, como você está se sentindo sobre tudo isso até agora?”

• Ter pelo menos seis estratégias de fechamento em seu arsenal, porque a maioria dos clientes esquivar de fazer o compromisso cinco vezes.

• Fechar com sinceridade e empatia para a sua situação. Por exemplo: “Mr. e Mrs. White, eu posso apreciar o seu entusiasmo sobre finalmente ter uma piscina no quintal de sua própria para que você pode nadar com sua família qualquer momento que você gosta “.

• Esteja preparado para aguardar em silêncio por uma resposta depois de fazer uma pergunta de fechamento. Se você começar a falar antes de responder, você pode interromper a sua linha de pensamento e tirá-los do modo de compra.