Como usar feiras para coletar dados de inteligência competitiva

Feiras pode proporcionar oportunidades interessantes para a inteligência competitiva. Para começar, a maioria das empresas enviar um executivo ou produto especialista sênior para conhecer e cumprimentar clientes ou prospects em tais encontros. Além disso, as organizações participantes fazer uma grande quantidade de informação disponível para todos os que visitam seus estandes. Antes de participar de uma feira ou enviando outros funcionários para uma mostra de comércio, planejar com antecedência:

• Obter um mapa dos expositores e alvo aqueles que você deseja visitar. Você pode até anotar uma lista de informações que pretende obter de cada expositor.

• Se outras pessoas de sua empresa estão participando da feira, bem como, lembrá-los para reunir intel, além de suas outras funções.

• Estabelecer um procedimento para a coleta de todos os materiais impressos que são recolhidos por sua equipe.

Você pode usar câmeras e telefones celulares para tirar fotos ou apresentações recordes. Se um competidor faz uma apresentação em uma feira, é um jogo justo do ponto de vista da inteligência.

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Quando você voltar para sua base de origem, siga os seguintes passos para converter as informações coletadas em algo útil:

1. Peça a cada participante completar uma folha de resumo inteligência.

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2. 
   
   
   

   Organizar os resumos de inteligência em um único documento com uma página de rosto contendo as seguintes informações:

3. Nomes de empresas mencionados no relatório

4. Questões-chave ou informações reveladas nos dados

5. Análise de informações

6. Resumo da inteligência

7. Recomendações para uma investigação mais aprofundada ou ação

8. Entrada de todos os dados relevantes em seu banco de dados CI para informar análise futura.