3 Modelos avançados de pontuação de automação de marketing

Muitas pessoas usam automação de marketing para ajudar a determinar leads de vendas-pronto, mas existem muitos modelos avançados de chumbo pontuação também. Aprender a usar pontuação avançado ajuda a mostrar muito mais valor do seu ferramenta de automação de marketing, e isso ajuda a sua unidade empresa receita adicional a partir da mesma ferramenta.

A seguir, mostrar-lhe como aproveitar mais de suas ferramentas de automação de marketing usando modelos de scoring para identificar seus melhores clientes, suas pessoas mais ativas, e os seus clientes insatisfeitos.

Como usar chumbo pontuação de automação de marketing para um Net Promoter Score

Uma contagem líquida promotor é uma maneira moderna para identificar seus melhores clientes e ajudar a concentrar seu marketing sobre os melhores e piores atitudes do cliente. Ao identificar seus clientes mais felizes e infelizes, você pode facilmente concentrar seu tempo em mitigar a rotatividade e encorajando as pessoas mais felizes para promover sua marca.

Você pode comprar um software especial para ajudá-lo a gerenciar sua pontuação Net Promoter, ou você pode usar sua ferramenta de automação de marketing para esta finalidade. Para verificar o seu Net Promoter Score, use um campo de pontuação para determinar quão ativo alguém está com o seu marketing ao longo de um período de tempo. Por exemplo, as pessoas que lêem o seu blog em uma base diária e ler cada papel branco deve marcar muito.

Você também pode criar um formulário na sua ferramenta de automação de marketing para fazer a pergunta Net Promoter Score padrão, que é, “Em uma escala de 1 a 10, como você está feliz com a nossa empresa?” Esta informação pode entrar em um campo personalizado no seu registro de chumbo para marcar os clientes mais felizes e infelizes.

Como marcar vários compradores para a prontidão vendas com automação de marketing

Se você está vendendo em um negócio a conta empresarial, vários compradores podem estar envolvidos. Nesses casos, você precisa usar pontuação baseada em conta para marcar cada comprador associado a uma conta para determinar a prontidão de vendas de toda a conta.

Video: leadlovers Plataforma de Automação de Marketing Digital1

Você tem algumas maneiras diferentes para marcar vários compradores como uma conta. Se a ferramenta permite a pontuação baseada em conta, pergunte ao seu fornecedor como configurar pontuação de múltiplas comprador. Se a ferramenta não tem pontuação baseada em conta fora da caixa, você ainda pode configurá-lo em seu Gerente de Relacionamento com o Cliente (CRM), utilizando os seguintes passos:

Criar um campo personalizado no registro de conta e nome do Score Conta campo.

Video: Leadlovers Automação de Marketing

Como utilizar a automação de marketing para tally fields para pontuação

Se você tiver vários estágios em sua jornada comprador, você pode determinar a pontuação para cada ativo em cada uma de suas etapas usando tally fields.

Tally fields são um tipo de campo de número que aumenta apenas por um único número de cada vez, como em manter um registro. Você tem que adivinhar no início, mas você pode, eventualmente, contar quantas interações uma pessoa tem em cada etapa. Dessa forma, você pode facilmente determinar a pontuação liderança correta para cada interação dentro de um palco.

Quando você tem um conjunto considerável de dados, você pode olhar para as tendências. Por exemplo, se você usar 100 como pontuação suas vendas-pronto e a pessoa média se envolve com cinco peças de conteúdo em fase um, três peças de conteúdo no estágio dois, e quatro peças de conteúdo na terceira fase, você pode quebrar o seu modelo de pontuação em 12 partes iguais.

Dessa forma, você pode facilmente marcar cada ação com uma pontuação de oito pontos. Você pode então mover o marcador para cima ou para baixo, dependendo da sugestão de sua equipe de vendas quanto à importância da ação.