A eficiência dos negócios: medir dólares em e dólares para fora

Aumentar a renda ao diminuir despesas é que as pessoas geralmente pensam quando ouvem “a eficiência do negócio”, embora nunca é tão simples assim. Quando você está medindo marcos financeiros, tenha sempre em mente os custos não-óbvias e de longo prazo, tais como tempo de funcionários e despesas relacionadas com a garantia. Pergunte a si mesmo estas perguntas:

• Quanto você está gastando em salários de funcionários? Como isso se quebrar em todo departamento, nível de habilidade, e antiguidade?

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• Quanto você está pagando em impostos? Como muito, em termos de tempo e despesa, você está pagando para preparar seus impostos?

• Quanto custa para contratar um novo funcionário, de comercializar a posição aberta para completar o treinamento?

• Qual é a sua sobrecarga de infra-estrutura mensal? Incluem juros de hipotecas, impostos sobre a propriedade, utilidades, e paisagismo para cada edifício, e gás / manutenção de carros da empresa.

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• Quanto você gasta no transporte? Incluem os custos de mala direta, envelopes e material de transporte, além de tempo dos funcionários gasto na preparação e entrega de pacotes.

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  Quanto custa para produzir uma unidade? complicadas, e a maioria das empresas deste nunca se pode obter um número preciso de 100 por cento, mas tentar o seu melhor. Comece com os recursos necessários para ganhar uma venda e ir até a fabricação, entrega e apoiando essa venda.

• Qual é a sua receita por cliente? Que tal por indicação do cliente? Qual é o valor médio de pedidos único em comparação com a quantidade média fim de vida?

• Qual o percentual da receita vem de cada perna de vendas da sua empresa? Por exemplo, é a maioria de seu lucro na venda de um produto, acessórios ou de apoio?

• Quanto custa para resolver uma reclamação do cliente?

• Quais são as suas vendas por empregado? Por departamento? Por linha de produto?

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• Como seus preços comparar com os de seus concorrentes?