M & a vendedores: scripting sua chamada inicial para alvos potenciais

Quando você começa a pessoa certa para o seu M&Um acordo sobre o telefone, você precisa estar preparado. Você deve ter um script na frente de você. Ele cobre rapidamente o básico: o que a empresa faz, seus clientes, as receitas e lucros, e que a empresa está procurando fazer. Obter os fatos de forma rápida e deixar por isso mesmo.

Aqui está um script padrão para iniciar uma conversa ou deixando uma mensagem de voz para alguém:

[Nome do Individual], este é [seu nome] com [nome do banco de investimento]. Meu número é 312-XXX-XXXX. Estou esperando para falar com você por um momento sobre um cliente meu para explorar se isso pode ser um alvo de aquisição adequado para você.

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Meu cliente é uma empresa de serviços de marketing altamente rentável. Ele fornece listas, gerenciamento de lista, e serviços de agregação de dados para empresas que comercializam a prestadores de serviços médicos / saúde. Os clientes incluem editores médicos, empresas farmacêuticas, equipamentos médicos / fornecedores de dispositivos, recrutadores de saúde e muito mais.

A empresa representa uma grande oportunidade add-on para uma empresa de serviços de marketing (especialmente um com um foco médica / saúde), uma editora, ou uma empresa de análise de dados.

A empresa tem crescido em cerca de 18 por cento ao ano desde a criação em 2001- `07 receitas foram de cerca de US $ 19 milhões, com $ 3,4 milhões no EBITDA [lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização].

[Se deixar uma mensagem] Por favor, ligue-me em sua conveniência para discutir mais, 312-XXX-XXXX.

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Não se preocupe se a gramática não é perfeita! Você não está lendo o script como é. Você simplesmente quer os pontos mais importantes na frente de você para referência rápida e fácil, porque você pode facilmente ignorar ou omitir um fato de outra forma importante durante uma conversa.

Praticar o seu roteiro algumas vezes antes de fazer uma chamada. Você quer se concentrar em obter a essência da mensagem, não reler a coisa toda textualmente. Não lê-lo exatamente o mesmo uma e outra vez, qualquer um. Isso só faz seu som campo enlatados, e você quer soar conversação. O script está ali apenas para ajudar cue sua memória sobre o que falar.

primo abreviada do script é o documento ponto de falar. Se você se sentir um roteiro escrito completo pode fazer você parecer muito ensaiada, você pode encontrar simplesmente ter os pontos mais importantes na frente de você útil.

Aqui está um exemplo:

• fabricante de equipamentos de alimentos $ 50 milhões de

• Bem conhecido marcas

• Maior estrondo para fanfarrão para comprador é alguém que pode transferir a produção para própria instalação, o que resultaria em $ 15 milhões em contribuição

• Empresa é rentável, cerca de US $ 3,5 milhões em EBITDA

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• Proprietário é de 80 anos, no meio de planejamento imobiliário, daí o interesse em vender - seria mantê-lo de outra forma

Neste caso, você tem o básico do negócio na frente de você e suas palavras específicas serão com base no fluxo de conversa que você tem com potenciais compradores.

Se você tem alvos principais, não chamá-los para a direita fora da rampa. Elaborar as torções de entrega inevitáveis ​​em seu script em alvos escalão inferior. Depois de suavizar a sua entrega, você pode então chamar seus alvos principais com mais confiança.

Apenas no caso de você ser cortadas quando deixar uma mensagem, sempre começar por indicando o seu nome e número no início de sua mensagem. Quando deixar uma mensagem, falar devagar e claramente, especialmente quando indicando o seu nome e deixando o seu número. Nada há de errado com indicando o seu nome e número no início de uma mensagem e novamente no final.

Não recitar o seu número de telefone é um fogo rápido, moda staccato. Faça chamando você de volta fácil para o destinatário da mensagem.